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眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一,怎么办? 作为某食品公司营销经理的张经理,一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总,决定搞一次大规模的促销活动,以激励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,返现金50元。 这招还真灵!零售商们见有利可
眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一,怎么办? 作为某食品公司营销经理的张经理,一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总,决定搞一次大规模的促销活动,以激励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,返现金50元。 这招还真灵!零售商们见有利可
admin
2017-07-17
37
问题
眼瞅着大半年过去了,可销售计划只完成了三分之一,怎么办?
作为某食品公司营销经理的张经理,一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总,决定搞一次大规模的促销活动,以激励零售商大量进货,方法就是每进一件产品,返现金50元。
这招还真灵!零售商们见有利可图,进货积极性高涨,只一周时间,上半年落下的任务就超额完成了。
问题:
解释间接激励。间接激励主要包括哪几种形式?
选项
答案
间接激励是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法,从而提高销售绩效。 主要包括以下几种形式:帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理;帮助零售商进行零售终端管理;帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作;伙伴关系管理。
解析
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