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有一次,欧洲商人和日本商人进行商务谈判。谈判一开始.欧洲方就滔滔不绝地介绍自己的情况,将自己的技术优势、市场份额等信息都说了出来。而日本人只是在听,并没有多少的话语。当欧洲方讲完之后,询问日方代表的意见时,他们有些迷茫地说:“我们完全不清楚现在的情况,请允
有一次,欧洲商人和日本商人进行商务谈判。谈判一开始.欧洲方就滔滔不绝地介绍自己的情况,将自己的技术优势、市场份额等信息都说了出来。而日本人只是在听,并没有多少的话语。当欧洲方讲完之后,询问日方代表的意见时,他们有些迷茫地说:“我们完全不清楚现在的情况,请允
admin
2017-10-27
45
问题
有一次,欧洲商人和日本商人进行商务谈判。谈判一开始.欧洲方就滔滔不绝地介绍自己的情况,将自己的技术优势、市场份额等信息都说了出来。而日本人只是在听,并没有多少的话语。当欧洲方讲完之后,询问日方代表的意见时,他们有些迷茫地说:“我们完全不清楚现在的情况,请允许我们回去商量一下。”
于是,第一轮谈判结束了。
过了几个星期,日本商人又派了一个代表团来谈判。但是相似的是,最后仍然声称不了解情况,回去商量后再来。
就这样,第二轮谈判就又结束了。
第三轮谈判仍然是这样。谈判不了了之,欧洲方完全不知道该怎么办!
大半年的时间过去了。欧洲人已经失去了耐心,开始怀疑日方的诚意的时候,日本人突然来谈判了。并且日方以迅雷不及掩耳之势抛出最后方案,使欧洲方猝不及防,无奈之下不得不和日本商人签订了一份有利于日本人的合同。
日本商人在谈判中采用的是哪种沟通技巧?
选项
答案
日本商人采用的是倾听技巧。先通过倾听,摸清对方的情况,回去再调查真实情况,最后摸清底线,一击中的。
解析
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商务沟通方法与技能题库经管类分类
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商务沟通方法与技能
经管类
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