2. 自考
  3. 有一次，欧洲商人和日本商人进行商务谈判。谈判一开始．欧洲方就滔滔不绝地介绍自己的情况，将自己的技术优势、市场份额等信息都说了出来。而日本人只是在听，并没有多少的话语。当欧洲方讲完之后，询问日方代表的意见时，他们有些迷茫地说：“我们完全不清楚现在的情况，请允

有一次，欧洲商人和日本商人进行商务谈判。谈判一开始．欧洲方就滔滔不绝地介绍自己的情况，将自己的技术优势、市场份额等信息都说了出来。而日本人只是在听，并没有多少的话语。当欧洲方讲完之后，询问日方代表的意见时，他们有些迷茫地说：“我们完全不清楚现在的情况，请允

admin2017-10-27  55
问题 有一次，欧洲商人和日本商人进行商务谈判。谈判一开始．欧洲方就滔滔不绝地介绍自己的情况，将自己的技术优势、市场份额等信息都说了出来。而日本人只是在听，并没有多少的话语。当欧洲方讲完之后，询问日方代表的意见时，他们有些迷茫地说：“我们完全不清楚现在的情况，请允许我们回去商量一下。”
    于是，第一轮谈判结束了。
    过了几个星期，日本商人又派了一个代表团来谈判。但是相似的是，最后仍然声称不了解情况，回去商量后再来。
    就这样，第二轮谈判就又结束了。
    第三轮谈判仍然是这样。谈判不了了之，欧洲方完全不知道该怎么办!
    大半年的时间过去了。欧洲人已经失去了耐心，开始怀疑日方的诚意的时候，日本人突然来谈判了。并且日方以迅雷不及掩耳之势抛出最后方案，使欧洲方猝不及防，无奈之下不得不和日本商人签订了一份有利于日本人的合同。
日本商人在谈判中采用的是哪种沟通技巧?
选项
答案日本商人采用的是倾听技巧。先通过倾听，摸清对方的情况，回去再调查真实情况，最后摸清底线，一击中的。
解析
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