市场定位的流程中，目的在于对顾客追求的利益进行排序，以便企业选择自身市场定位的“卖点”的步骤是 ( )

admin2019-06-17 45

问题市场定位的流程中，目的在于对顾客追求的利益进行排序，以便企业选择自身市场定位的“卖点”的步骤是 ( )

选项 A、分析目标市场的竞争格局
B、识别顾客对各种替代产品的选择依据
C、确定竞争产品在重要属性方面的地位
D、评估顾客追求的利益的相对重要性

答案D

解析顾客对同一产品追求的利益往往是多维的，如价格、质量、款式、服务等，但是，这些利益特征却并非同等重要。评估顾客追求的利益的相对重要性，这一步骤的目的在于对顾客追求的利益进行排序，以便企业选择自身市场定位的“卖点”。

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