2. 自考
  3. 联系实际说明谈判信息收集的主要内容。

联系实际说明谈判信息收集的主要内容。

admin2019-07-10  29
问题 联系实际说明谈判信息收集的主要内容。
选项
答案谈判信息收集的主要内容包括以下几个方面。 (1)市场信息。 ①有关国内外市场分布的信息。 ②消费需求方面的信息。 ③产品销售方面的信息。 ④产品竞争方面的信息。 ⑤产品分销渠道。 (2)有关谈判对手的资料。 ①谈判对象的确定。 ②贸易客商的类型。 ③对谈判对手资信情况的审查。 ④对谈判双方谈判实力的判定。 ⑤摸清谈判对手的最后谈判期限。 ⑥摸清对方对己方的信任程度。 (3)科技信息。 ①要全面收集该产品与其他产品在性能、质量、标准、规格等方面的优缺点比较，以及该产品的生命周期、竞争能力等方面的资料。 ②收集同类产品在专利转让或应用方面的资料。 ③收集该产品生产单位的技术力量和工人素质及其设备状态等方面的资料。 ④收集该产品的配套设备和零部件的生产与供给状况以及售后服务方面的资料。 ⑤收集该产品开发前景和开发费用方面的资料。 ⑥尽可能多地收集对该产品的品质或性能进行鉴定的重要数据或指标及其各种鉴定方法和鉴定机构，同时也要详尽地收集可能导致该产品发生技术问题的各种潜在因素。 (4)有关政策法规。 ①有关国家或地区的政治状况。 ②谈判双方有关谈判内容的法律规定。 ③有关国家或地区的各种关税政策。 ④有关国家或地区的外汇管制政策。 ⑤有关国家或地区进出口配额与进口许可证制度方面的情况。 ⑥国内各项政策。 (5)金融方面的信息。 ①收集国际金融市场上的信息，随时了解各种主要货币的汇兑率及其浮动现状和发展趋势。 ②收集进出口地主要银行的营运情况，以免因银行倒闭而影响收汇。 ③收集进出口地的主要银行对开证、议付、承兑赎单或托收等方面的有关规定，特别是有关承办手续、费用和银行所承担的义务等方面的资料。 ④收集商品进出口地政府对进出口外汇管制的措施或法令。 (6)有关货单、样品的准备工作。
解析
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