新能源汽车区别于传统汽油车的最核心技术是“三电”：驱动电机、动力电池和整车电控，这可以说是新能源汽车的三颗心脏。X公司是多家新能源汽车制造企业的驱动电机供应商。根据波特的产业五种竞争力分析理论，下列各项关于X公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有(

admin2022-09-28 91

问题新能源汽车区别于传统汽油车的最核心技术是“三电”：驱动电机、动力电池和整车电控，这可以说是新能源汽车的三颗心脏。X公司是多家新能源汽车制造企业的驱动电机供应商。根据波特的产业五种竞争力分析理论，下列各项关于X公司与其客户讨价还价能力的说法中，正确的有( )。

选项 A、X公司能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
B、X公司提供的驱动电机差异化程度越高，其讨价还价能力越强
C、X公司的客户购买量越大，X公司讨价还价能力越弱
D、X公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强

答案B,C,D

解析本题分析的是X公司与其客户的讨价还价能力，也就是说X公司是作为供应商，当X公司能够进入其顾客的领域时，其讨价还价能力强。因此，X公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强。而X公司进行后向一体化时，分析的就不是X公司作为供应商与其客户的讨价还价能力，而是X公司作为购买者与其供应商的讨价还价能力。因此，选项A错误。

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某办公用品公司将顾客细分为两类：一类是大客户，这类顾客由该公司的全国客户经理负责联系；另一类是小客户，由外勤推销人员负责联系。该公司进行市场细分的依据是()。

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