( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

admin2017-07-15 56

问题 ( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

选项 A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分的洽谈策略

答案B

解析第六种让步策略：由大到小，渐次下降的让步策略。特点：坦率，自然，符合商务谈判中讨价还价的一般规律。优点：①给人以顺乎自然，无需格外劳神之感，同时也易为人们所接受。②由于让利的过程中采取先大后小的策略，有利于促成洽谈的和局。③采取了一次比一次更为谨慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误。缺点：①对买主来说，争取利益越来越小，因而往往使买主感觉不十分良好。②缺乏新鲜感，比较乏味。

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以因素分析法编制的人格测验有()。

记忆策略的含义是()。

注意的基本特点是()。

测验长度，亦即测验的数量可影响信度系数，如在一个测验中增加同质题目，则()。

恐怖症最常用的行为治疗方法是()。

人格作为一个整体(精神或心灵)，包括思想、感情和行为，无论是意识或潜意识，它的作用是调节和控制个体使之与环境相适应，这种观点的提出者是()。

临床心理学研究的对象是()。

在检验效标效度的相关法中（）。

诉讼追账审理前的准备，包括()。

不符合贫血性梗死的描述是

下列泌尿系统检查，需要做碘过敏试验的是

下列哪些情况需做青霉素过敏试验

求解质点动力学问题时，质点运动的初始条件是用来()。

承包人向发包人提出支付工程进度款申请后，()日内发包人应按不低于工程价款的()，不高于工程价款的()向承包人支付工程进度款。

影响债券投资价值的内部因素包括(　　)。

将筹资分为内部筹资和外部筹资的分类标准是()。

为股票发行出具审计报告、资产评估报告或者法律意见书等文件的专业机构和人员，自接受委托之日起至上述文件公开之后6个月内，不得买卖该种股票。()

7名同学排成一排，其中甲，乙，丙3人必须排在一起的不同的排法有()．

一般情况下，操作数左移3位的结果是原操作数(6)。

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在检验效标效度的相关法中（）。

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不符合贫血性梗死的描述是

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下列哪些情况需做青霉素过敏试验

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承包人向发包人提出支付工程进度款申请后，()日内发包人应按不低于工程价款的()，不高于工程价款的()向承包人支付工程进度款。

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将筹资分为内部筹资和外部筹资的分类标准是()。

为股票发行出具审计报告、资产评估报告或者法律意见书等文件的专业机构和人员，自接受委托之日起至上述文件公开之后6个月内，不得买卖该种股票。()

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一般情况下，操作数左移3位的结果是原操作数(6)。

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