( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

admin2017-07-15 31

问题 ( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

选项 A、从高到低的、然后又微高的让步策略
B、由大到小、渐次下降的让步策略
C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分的洽谈策略

答案B

解析第六种让步策略：由大到小，渐次下降的让步策略。特点：坦率，自然，符合商务谈判中讨价还价的一般规律。优点：①给人以顺乎自然，无需格外劳神之感，同时也易为人们所接受。②由于让利的过程中采取先大后小的策略，有利于促成洽谈的和局。③采取了一次比一次更为谨慎的让步策略，一般不会产生让步上的失误。缺点：①对买主来说，争取利益越来越小，因而往往使买主感觉不十分良好。②缺乏新鲜感，比较乏味。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/KS7S777K

本试题收录于：营销师三级理论知识题库营销师分类

营销师三级理论知识

营销师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

营销师三级理论知识

营销师

在经验描述阶段，19世纪下半叶至20世纪初，德国民族心理学先后出现了三次对社会心理学形成有重大意义的事件，三个有影响的人物是()。

奥尔波特认为社会心理学是()。

下列选项中()的所有项目都是韦氏测验操作部分的测试项目。

使用“内省的方法”来研究心理现象的心理学家有()。

()两个量表不属于MMPI。

进行心理评估的途径或手段有()。

心理咨询对于资料综合评估的主要内容不包括（）。

性对象的偏离的主要类型不包括（）。

一位中年男子在工作单位是领导、管理者的角色，而在家中又是听从、顺从父母的孝顺儿子的角色，他觉得自己转换困难，那么他面临的是（）。

()是影响企业战略决策的首要外部条件。

设f’(1)=1，则等于

为保存尿液中化学成分，最好的防腐剂是

A、预防为主B、三级预防C、强化社区行动D、人人享有卫生保健E、群众性自我保健上述选项中，属于健康观内容的项目是

蓄电池的主要指标包括()。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话体现的德育原则是()。

中小学常用的德育方法有_____、_、_、_、_、_____。

下列关于人身检查的说法不正确的是()。

曹衣出水，吴带当风

A、Cheesecanhelpreducetheacidsinthemouth.B、Cheesecanhelpstrengthentheteeth.C、Notallcheesecanhelpwithyourden

( )往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

营销师三级理论知识

营销师

在经验描述阶段，19世纪下半叶至20世纪初，德国民族心理学先后出现了三次对社会心理学形成有重大意义的事件，三个有影响的人物是()。

奥尔波特认为社会心理学是()。

下列选项中()的所有项目都是韦氏测验操作部分的测试项目。

使用“内省的方法”来研究心理现象的心理学家有()。

()两个量表不属于MMPI。

进行心理评估的途径或手段有()。

心理咨询对于资料综合评估的主要内容不包括（）。

性对象的偏离的主要类型不包括（）。

一位中年男子在工作单位是领导、管理者的角色，而在家中又是听从、顺从父母的孝顺儿子的角色，他觉得自己转换困难，那么他面临的是（）。

()是影响企业战略决策的首要外部条件。

设f’(1)=1，则等于

为保存尿液中化学成分，最好的防腐剂是

A、预防为主B、三级预防C、强化社区行动D、人人享有卫生保健E、群众性自我保健上述选项中，属于健康观内容的项目是

蓄电池的主要指标包括()。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这句话体现的德育原则是()。

中小学常用的德育方法有_________、_________、_________、_________、_________、_________。

下列关于人身检查的说法不正确的是()。

曹衣出水，吴带当风

A、Cheesecanhelpreducetheacidsinthemouth.B、Cheesecanhelpstrengthentheteeth.C、Notallcheesecanhelpwithyourden

中小学常用的德育方法有_____、_、_、_、_、_____。