背景材料有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星

admin2019-07-08 50

问题背景材料
有一位顾客要求美国一家保险公司偿付一笔赔偿费。保险公司先是答应给他一笔慷慨的赔偿费，同时，该公司具体负责清算赔偿的人士也告诉他说，自己下星期就要去度假，要求这位顾客在星期五之前把所有资料送来核查，否则赔偿将无法实施。于是这位顾客加班加点，终于在星期五下午把所有资料都准备妥当。但当他把资料送到保险公司后，对方却答复说：经请示上级，公司只能偿付一半的赔偿费。这位顾客不知所措，为了要赶上星期五这个时间期限，他在焦急中暴露出了不利于自己的弱点。而根本就没有打算去度假的保险公司人士却利用了一个虚假的时间限制，轻松地赢得了这场谈判。
问题：
运用这种策略时应注意哪些问题?

选项

答案必须注意以下几点： ①谈判人员知道自己处于一个强有力的地位，特别是该笔交易对对方来讲，要比对己方更为重要； ②谈判的最后阶段或最后关键时刻才宜使用这种策略； ③“最后通牒”的提出必须非常坚定、明确、毫不含糊。

解析

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经管类

丰田公司的标准化作业不包括【】

海尔集团凭借“真诚到永远”的经营服务理念，不断赢得顾客的忠诚，反映的是企业文化的【】

有效管理幅度取决于多种因素，下列关于有效管理幅度表述正确的是【】

我国H公司在国际化战略实施初期，用产自青岛的小型车载冰箱顺利打开了美国市场，这种国际市场的进入方式指的是()

在企业进入国际市场的合同方式中，所谓“交钥匙合同”指的是()

人们在思考、探索、研究和处理问题时，所表现的一贯性的基本态度和思想方式就是

领导者通过向思想政治工作对象讲解有关理论和道理，从而使对方转变思想的方法是

领导者针对职工不愿意学习的倾向，开展思想政治工作。下列做法中不正确的是

请你讲述一下监狱民警职业的特殊性。

脉搏强而大常可见于下列疾病，但除外(　　)

男孩，2岁，生后4个月出现发绀，哭吵甚时有抽搐史。查体：发育差，发绀明显，心前区可闻及Ⅲ级左右收缩期的喷射音。X线胸片示：肺血少，右心室增大，心腰凹陷，呈靴形心。此患儿的诊断应是

上海证券交易所和深圳证券交易所连续竞价期间的即时行情内容包括(　　)。

旅行社A向桂林某地接社发出要约，想以1300元／人发团。而后，地接社又向旅行社A发函，声明1350元/人方可接团。地接社的这种行为属于()

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在今年的某国际物理学奖获得者中，有一位美国人、一位中国人、一位日本人；有三位获得者之间有相互合作的关系，其中有一位是女性获得者；美国的获得者从不与他人合作。据此，可以推出：

损失规避原则，是指大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。根据以上定义，下列没有体现出损失规避原则的是()。

下列各项中对“信息”理解不正确的一项是：本文说明的主旨是：

Poetrydoesn’tmattertomostpeople.Onehastowonderifpoetryhasanyplaceinthe21stcentury,whenmusicvideosandsat

国际商务谈判

经管类

丰田公司的标准化作业不包括【】

海尔集团凭借“真诚到永远”的经营服务理念，不断赢得顾客的忠诚，反映的是企业文化的【】

有效管理幅度取决于多种因素，下列关于有效管理幅度表述正确的是【】

我国H公司在国际化战略实施初期，用产自青岛的小型车载冰箱顺利打开了美国市场，这种国际市场的进入方式指的是()

在企业进入国际市场的合同方式中，所谓“交钥匙合同”指的是()

人们在思考、探索、研究和处理问题时，所表现的一贯性的基本态度和思想方式就是

领导者通过向思想政治工作对象讲解有关理论和道理，从而使对方转变思想的方法是

领导者针对职工不愿意学习的倾向，开展思想政治工作。下列做法中不正确的是

请你讲述一下监狱民警职业的特殊性。

脉搏强而大常可见于下列疾病，但除外( )

男孩，2岁，生后4个月出现发绀，哭吵甚时有抽搐史。查体：发育差，发绀明显，心前区可闻及Ⅲ级左右收缩期的喷射音。X线胸片示：肺血少，右心室增大，心腰凹陷，呈靴形心。此患儿的诊断应是

上海证券交易所和深圳证券交易所连续竞价期间的即时行情内容包括( )。

旅行社A向桂林某地接社发出要约，想以1300元／人发团。而后，地接社又向旅行社A发函，声明1350元/人方可接团。地接社的这种行为属于()

虐待罪，是指对共同生活的家庭成员，经常以打骂、冻饿、禁闭、强迫过度劳动，有病不给治疗或者其他方法进行摧残、折磨的行为。根据定义，下列不构成虐待罪的是()。

在今年的某国际物理学奖获得者中，有一位美国人、一位中国人、一位日本人；有三位获得者之间有相互合作的关系，其中有一位是女性获得者；美国的获得者从不与他人合作。据此，可以推出：

损失规避原则，是指大多数人对损失和获得的敏感程度不对称，面对损失的痛苦感要大大超过面对获得的快乐感。根据以上定义，下列没有体现出损失规避原则的是()。

下列各项中对“信息”理解不正确的一项是：本文说明的主旨是：

Poetrydoesn’tmattertomostpeople.Onehastowonderifpoetryhasanyplaceinthe21stcentury,whenmusicvideosandsat

脉搏强而大常可见于下列疾病，但除外(　　)

上海证券交易所和深圳证券交易所连续竞价期间的即时行情内容包括(　　)。