以下表示出谈判者诚意和强烈的妥协意愿的让步方式为 ( )

admin2017-10-26 37

问题以下表示出谈判者诚意和强烈的妥协意愿的让步方式为 ( )

选项 A、0／0／0／60
B、8／13／17／22
C、26／20／12／2
D、60／0／0／0

答案C

解析让步方式5：26／20／12／2表示出谈判的诚意和强烈的妥协意愿，但同时随着让步幅度的减小又向对方暗示出己方已经尽了最大的努力做出了最大的牺牲。因此进一步的退让已近乎不可能，从而显示出己方的坚定立场。

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谈判与推销技巧

经管类

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