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  3. 一般来说，满足( )条件购买者可能不具有较强的讨价还价力量。

一般来说，满足( )条件购买者可能不具有较强的讨价还价力量。

admin2019-06-14  28
问题 一般来说，满足(  )条件购买者可能不具有较强的讨价还价力量。
选项 A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例
B、卖方行业由少量相对来说规模较大的企业所组成
C、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成
D、购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行
答案B
解析 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：
①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。
②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。
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