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  3. 为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对(　　　)的准确假设是工商谈判制胜的法宝。

为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对(　　　)的准确假设是工商谈判制胜的法宝。

admin2008-09-01  71
问题 为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对(　　　)的准确假设是工商谈判制胜的法宝。
选项 A、外界客观存在事物
B、对方
C、己方
D、各种突发事件
答案B
解析 拟定假设是根据某些既定事实或常识将某些事物承认(即臆测)为事实。假设的内容可分为三类：第一，对外界客观存在事物的假设，包括对环境、时间、空间的假设。通过这一假设，找出相应对策。第二，对己方的假设，包括谈判者对自身心理素质、谈判能力的自测与自我评估。第三，对对方的假设，包括对方在工商谈判中意愿冒险的程度；对方对商品价格、商品质量、运输方式、付款方式等方面的要求等。对对方的准确假设可使己方在谈判中占据主动地位，是工商谈判制胜的法宝。因此为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对对方的准确假设是工商谈判制胜的法宝。故B项正确。
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