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为保证谈判的成功,企业会在谈判前提出各种假设,而对( )的准确假设是工商谈判制胜的法宝。
为保证谈判的成功,企业会在谈判前提出各种假设,而对( )的准确假设是工商谈判制胜的法宝。
admin
2008-09-01
25
问题
为保证谈判的成功,企业会在谈判前提出各种假设,而对( )的准确假设是工商谈判制胜的法宝。
选项
A、外界客观存在事物
B、对方
C、己方
D、各种突发事件
答案
B
解析
拟定假设是根据某些既定事实或常识将某些事物承认(即臆测)为事实。假设的内容可分为三类:第一,对外界客观存在事物的假设,包括对环境、时间、空间的假设。通过这一假设,找出相应对策。第二,对己方的假设,包括谈判者对自身心理素质、谈判能力的自测与自我评估。第三,对对方的假设,包括对方在工商谈判中意愿冒险的程度;对方对商品价格、商品质量、运输方式、付款方式等方面的要求等。对对方的准确假设可使己方在谈判中占据主动地位,是工商谈判制胜的法宝。因此为保证谈判的成功,企业会在谈判前提出各种假设,而对对方的准确假设是工商谈判制胜的法宝。故B项正确。
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