简述谈判人员的素质风险分析。

admin2019-07-10  38

问题 简述谈判人员的素质风险分析。

选项

答案在开展国际商务活动中,参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失。从根本上讲,各种状况的技术风险都是因为人员素质欠佳造成的。这些现象反映了一些国际商务活动参与者,包括谈判人员经验不足,管理水平、谈判水平亟待提高的事实。除此之外,项目实施与管理过程中表现出来的人员内在素质低下,在很多情况下也构成了对商务合作潜在利益的威胁。 有的谈判人员在谈判过程中表现出急躁情绪,如急于求成,好表现自己,或者拖泥带水,迟疑犹豫,怕承担责任,由此不能真正把握时机,争取最佳收益。造成这种风险是谈判态度方面的问题。 有些谈判人员不敢担负责任,一遇到来自对方的压力或来自自己上司的压力,就感到无所适从,不能自主。 有的谈判人员刚愎自用,自我表现欲望过强,在谈判中坚持一切都要以他的建议为合作条件,寸步不让,从而使有些合作伙伴不得不知难而退。其结果只会把客商吓跑,丧失良好的合作机会。 在国际商务活动中,缺乏必要的知识,又没有充分地调查与研究以及虚心地向专家请教,也会带来隐患。

解析
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