下列选项中，会使供应者变得更有讨价还价能力的条件有( )。

admin2018-10-29 39

问题下列选项中，会使供应者变得更有讨价还价能力的条件有( )。

选项 A、有令顾客满意的替代品供应
B、供应者的产品存在着差别化
C、购买者是供应者的重要客户
D、供应者具有前向整合的能力

答案B,D

解析替代品令顾客满意，会导致供应者变得被动，所以选项A错误。供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强，所以选项B正确。购买者是供应者的重要客户，说明购买者处于优势地位，所以供应者讨价还价能力较低，选项C错误。当供应者表现出前向一体化的现实威胁，也会提高其讨价还价能力，所以选项D正确。

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公司战略与风险管理

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下列选项中，会使供应者变得更有讨价还价能力的条件有( )。

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