简述国际企业对中间商的激励方法。

admin2019-07-19 29

问题简述国际企业对中间商的激励方法。

选项

答案(1)向中间商提供优质畅销的产品。这是对中间商的基本激励措施，可以从根本上为中间商创造好的销售条件和销售业绩，及时向中间商提供企业的生产经营状况，为中间商合理安排进货提供依据。 (2)给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。这种方法尤其适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商。 (3)共同进行人员培训。 (4)给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。指定某一中间商为独家经销商或独家代理商，这种做法能够调动中间商的经营积极性。 (5)共同开展传播活动。国际企业与中间商共同承担相关传播费用，减轻中间商的负担。 (6)给成绩突出的中间商一定的物质奖励。国际企业根据中间商的销售业绩给予一定比例的奖励提成。 (7)给予一定资金支持。国际企业可以给予中间商一定的资金支持。

解析

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国际市场营销学

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