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北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩,在同商圈的超市竞争中,始终处于领先的地位。除价格优势外,该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天,北京天气异常炎热,到了晚上居民不愿闷在家里,纷纷来到室外消暑纳凉。该超市适时的推出了“
北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩,在同商圈的超市竞争中,始终处于领先的地位。除价格优势外,该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天,北京天气异常炎热,到了晚上居民不愿闷在家里,纷纷来到室外消暑纳凉。该超市适时的推出了“
admin
2014-12-26
47
问题
北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩,在同商圈的超市竞争中,始终处于领先的地位。除价格优势外,该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天,北京天气异常炎热,到了晚上居民不愿闷在家里,纷纷来到室外消暑纳凉。该超市适时的推出了“夜场购物”,将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点,同时,在这一时段,将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售,既为附近居民提供了纳凉的好去处,又低价促销了大量日配商品,很快就赢得了广大消费者的欢迎,也吸引了不少附近商圈的居民来此购物,此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。
试问:
(1)北京超市发超市采用的是何种促销策略?
(2)哪些产品适合采用折价促销策略?
(3)促销策略对我们有何启示?
选项
答案
(1)北京超市发超市采用的是限时折扣促销策略。即超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施,以达到吸引顾客的目的。 (2)适合采用折价促销策略的商品有:品牌成熟度高的产品;消耗量大,购买频率高的产品;季节性很强的产品;产品接近保质期的产品;技术/包装/产品形态已属于弱势的产品。 (3)现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品,确定吸引人的价格,而且还要求企业控制其在市场上的形象,设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标市场带来的利益等方面的信息,即进行促销活动。
解析
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市场营销(三)题库经管类分类
0
市场营销(三)
经管类
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