2. 自考
  3. 北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉。该超市适时的推出了“

北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉。该超市适时的推出了“

admin2014-12-26  34
问题 北京超市发超市连续多年创造了不俗的经营业绩，在同商圈的超市竞争中，始终处于领先的地位。除价格优势外，该超市采取的灵活多变的应季性营销手段产生了良好的效果。2000年夏天，北京天气异常炎热，到了晚上居民不愿闷在家里，纷纷来到室外消暑纳凉。该超市适时的推出了“夜场购物”，将超市的闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，同时，在这一时段，将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售，既为附近居民提供了纳凉的好去处，又低价促销了大量日配商品，很快就赢得了广大消费者的欢迎，也吸引了不少附近商圈的居民来此购物，此举使其在这一商圈的同业竞争中一举胜出。
试问：
    (1)北京超市发超市采用的是何种促销策略?
    (2)哪些产品适合采用折价促销策略?
    (3)促销策略对我们有何启示?
选项
答案(1)北京超市发超市采用的是限时折扣促销策略。即超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。 (2)适合采用折价促销策略的商品有：品牌成熟度高的产品；消耗量大，购买频率高的产品；季节性很强的产品；产品接近保质期的产品；技术／包装／产品形态已属于弱势的产品。 (3)现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品，确定吸引人的价格，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目标市场带来的利益等方面的信息，即进行促销活动。
解析
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