适用于竞争性较强的谈判的让步方式是（）

admin2012-04-19 62

问题适用于竞争性较强的谈判的让步方式是（）

选项 A、坚定的让步方式
B、等额让步方式
C、先高后低，然后拔高的让步方式
D、递减让步方式

答案C

解析先高后低，然后又拔高的让步方式适用于竞争性较强的谈判。该策略在运用时要求技术性较强，而且富有变化性。同时又要时时刻刻观察谈判对方对己方让步的反应，以调整己方让步的速度和数量，故实施难度较大。

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国际商务谈判

经管类

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