推销员老黄带着小张前去拜访省委的一位姓郑的处长,推销中英文计算机记事本,小张开始向郑处长详细地介绍商品,并拿出样品向他做了一番演示,郑处长接过计算机记事本摆弄一番,说:“这东西很不错。这样,我现在还有一点事情,过几天我给你打电话。”十分显然,这是顾客在委婉

admin2017-07-17  32

问题 推销员老黄带着小张前去拜访省委的一位姓郑的处长,推销中英文计算机记事本,小张开始向郑处长详细地介绍商品,并拿出样品向他做了一番演示,郑处长接过计算机记事本摆弄一番,说:“这东西很不错。这样,我现在还有一点事情,过几天我给你打电话。”十分显然,这是顾客在委婉地拒绝。小张只好抱着万分之一的希望对处长说:“那我等您的电话吧。”
    老黄在旁边仔细地观察着这一幕,这时他站起来,走到郑处长的办公桌前,问道:“郑处长,使用计算机记事本很方便,您说对吗?”
    郑处长点点头说:“是很方便,但我今天有点事情,改天再谈吧。”
    老黄接着说:“省计委的几位处长都买了这种记事本,他们都感到使用起来很方便。”
    郑处长马上问:“是吗?”
    老黄接着说:“是的,而且这种产品目前是在试销,价格是优惠的,试销期以后,价格就会上涨10%,这么好的产品,您为什么不马上就买呢?”
    郑处长默默地看着老黄,终于点点头说:“好吧,我买一台。”
    问题:
成交以后有哪些注意事项?

选项

答案成交后还做好几项工作:①为双方庆贺;②留住人情;③寻求引见新客户。

解析
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