2. 自考
  3. 江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其他三家工厂的计划后，该公司主动联合这三家在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家工厂觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家

江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其他三家工厂的计划后，该公司主动联合这三家在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家工厂觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家

admin2019-07-10  48
问题 江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其他三家工厂的计划后，该公司主动联合这三家在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家工厂觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家工厂召集在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有一家，有的曾来过中国，有的还与其中工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。于是，外商主动找熟悉的工厂直接谈判，而且，外商对工厂谈判的条件比与公司谈时更灵活、更优惠。有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处，来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说各工厂代表，工厂代表不听。于是最终这四家各自为政，联合对外谈判也宣告失败。
问题：
北京进出口公司的主持失败在哪儿?
选项
答案北京进出口公司主持失败的关键在于没有按统一联合谈判的规范做。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/NV6R777K
本试题收录于： 国际商务谈判题库经管类分类
0

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐
随机试题
最新回复(0)