迫使对方让步可采用的策略主要有哪些?

admin2020-08-20 4

问题迫使对方让步可采用的策略主要有哪些?

选项

答案(1)利用竞争制造和创造竞争条件是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。 (2)软硬兼施谈判过程中，对方在某一问题上应让步或可以让步但却坚持不让步时，谈判便难以继续下去。这种情况下，谈判人员可采用软硬兼施的策略。 (3)最后通牒在谈判双方争执不下、对方不愿作出让步来接受己方交易条件时，为了逼迫对方让步，己方可以向对方发出最后通牒，即如果对方在某个期限内不接受己方的交易条件并达成协议，己方就宣布谈判破裂并退出谈判。

解析

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国际商务谈判

经管类

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