首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
1999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了
1999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了
admin
2017-07-16
115
问题
1999年的彩电价格大战使得国内一些中小彩电生产厂商被迫退出了市场,有一些生产厂商的市场占有率却在不断地提高,并逐渐地成长为国内彩电业巨头。A集团就是这一现象的典型代表。使A集团取得成功的因素很多,但值得一提的是它的坚固的销售网络。A集团为自己的客户建立了档案,并在分析这些资料的基础上,把自己的客户划分为主力客户、一般客户和零散客户,对其中的主力客户进行重点管理。在代理方式上采用了混合代理,一方面,设立分支机构对代理商进行指导与监督;另一方面,其分支机构又不具体从事销售事务,销售事务由代理商来进行。
当然,在确定代理商时,A公司建立了一系列的标准,并且与代理商签订了严格的代理合同,根据合同的内容来控制代理商的行为。为了使代理商能与之相配合,A公司还采取了一定的激励措施,把25%的佣金率化解为以下几方面:
如能保持适当的存货水平付给5%;
如能完成最低销售额付给5%;
如能较好地提供售后服务付给5%;
如能正确地报告顾客购买水平付给2.5%;
如能适当管理应收账款再付给2.5%;
如能较成功地进行广告宣传付给5%。
另一方面,A公司还在各大城市建立自己的连锁专营店,对销售网络进一步渗透。随着A集团销售网络不断地扩大,A集团的彩电销售量不断上升,并在2004年坐上了彩电行业的第一把交椅。
综上所述,A集团可以取得如此骄人的业绩,和它的渠道开发战略有着很大的关系。
问题:
根据案例,A集团为更容易控制代理商,价格更统一,采用了( )方式。
选项
A、独家销售代理
B、多家代理
C、佣金代理
D、买断代理
答案
C
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/O07S777K
本试题收录于:
营销师三级专业能力题库营销师分类
0
营销师三级专业能力
营销师
相关试题推荐
美国学者霍兰德的“三阶段”理论也就是社会心理学的()。
白炽灯灭了,眼睛里还会看到明亮的灯泡的形状,对这一现象,下列说法错误的一项是()。
印象整饰是一种社交技巧,其策略有()。
记忆策略的含义是()。
童年期自我发展的主要特点有()。
CPAI为我国学者自己编制的个性调查表,其中()为具有本土化人格构念的测验量表。
20世纪三四十年代,我国有一批心理学家把欧美的儿童心理学介绍到中国来。他们是()。
折扣原则是归因理论的主要研究者()提出的。他发现,如果也存在其他看起来合理的原因,那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。
消费者在接受服务时,享有()得到尊重的权利。
()年,在北京()建立了改革开放后我国第一个心理咨询中心。
随机试题
计算简答题:根据所给材料回答问题。(需计算后回答的问题,须列出算式;每个问题计算过程中的小数均保留实际位数,计算结果有小数的,小数保留2位。)张老师的一篇文章在《朝华教育》杂志上发表。李老师读后有不同意见,就以笔名“郑见”写了一篇文章,投给《春天
我国的对外开放包括()
A.溶解吸收B.包裹C.钙化D.机化结核球的形成是干酪样物质被
社会主义市场经济体制下,计划的功能有()。
行政复议决定书一经送达,即发生法律效力。( )
在《中华人民共和国物权法》尚未出台的情况下,《物业管理条例》吸收了发达国家成熟的()理论,明确了业主作为建筑物区分所有权人的权利义务。
个体由于过去的经验而对面临的人或事可能会具有某种说不出理由而较执著地肯定或否定的内心倾向,叫()。
一、注意事项1.申论考试,与传统作文考试不同,是对分析驾驭材料的能力与对表达能力并重的考试。2.作答参考时限:阅读资料40分钟,作答110分钟。3.仔细阅读给定的资料,按照后面提出的“申论要求”依次作答。二、资料1.200
书最早是以昂贵的手稿复制品出售的,印刷机问世后,就便宜多了。在印刷机问世的最初几年里,市场上对书的需求量成倍增长。这说明,印刷品书籍的出现刺激了人们的阅读兴趣.大大增加了购书者的数量。以下哪项如果为真,最能质疑上述论证?
ADO对象模型中,RecordSet对象的AddNew方法的功能是______。
最新回复
(
0
)