论述竞争者对价格变动的反应。

admin2002-06-14 64

问题论述竞争者对价格变动的反应。

选项

答案企业在考虑改变价格时，不仅要考虑到购买者的反应，而且必须考虑竞争对手对企业产品价格的反应。当某一行业中企业数目很少，提供同质的产品较少，购买者颇具辨别力与知识时，竞争者的反应就愈显重要。 (1)企业如何去估计竞争者的可能反应呢? 假设企业只面临一家大的竞争者，竞争者的可能反应可从两个不同的出发点加以理解。其一是假设竞争者有一组适应价格变化的政策；另一个假设是竞争者把每一次价格变动都当作单一挑战。每一个假设在研究上均有不同的含义。 (2)企业可以从以下两个方面来估计、预测竞争者对本企业的产品价格变动的可能反应。 ①假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动。在这种情况下，竞争对手的反应是能够预测的。 ②假设竞争对手把每一次价格变动都看作是新的挑战，并根据当时自己的利益做出相应的反应。在这种情况下，企业就必须断定当时竞争对手的利益是什么。企业必须调查研究竞争对手目前的财务状况，以及近来的销售和生产能力情况、顾客忠诚情况以及企业目标等。如果竞争者的企业目标是提高市场占有率，他就可能随着本企业的产品价格变动而调整价格。如果竞争者的企业目标是取得最大利润，他就会采取其他对策，如增加广告预算、加强广告促销或者提高产品质量等。总之，企业在发动价格变动时，必须善于利用企业内部和外部的信息来源，预测出竞争对手的心思，以便采取适当的对策。

解析

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