成立于1984年的长城汽车公司，在短短30年的时间内就成长为国内规模最大的皮卡、SUV专业厂商、跨国公司。对于这样的表现，长城汽车人将其归功于多年来实施的“聚焦战略”。长城汽车董事长魏建军曾对媒体表示，聚焦的作用，就在于把有限的资源用在集中的领域。其

admin2019-07-18 83

问题成立于1984年的长城汽车公司，在短短30年的时间内就成长为国内规模最大的皮卡、SUV专业厂商、跨国公司。对于这样的表现，长城汽车人将其归功于多年来实施的“聚焦战略”。
长城汽车董事长魏建军曾对媒体表示，聚焦的作用，就在于把有限的资源用在集中的领域。其实，魏建军执掌的长城汽车从一开始就确立了集中精力做好细分市场的战略。经过深入的市场调查和研究分析，魏建军决定从皮卡介入汽车市场，一心一意专注在这个最容易令人忽略的细分市场。这种专注让长城皮卡到1999年就开始稳坐国内皮卡市场的第一把交椅，而且市场地位一直保持至今。
试分析长城汽车公司采用何种竞争策略，该战略具有哪些优势。

选项

答案长城汽车公司采用的是集中化战略。集中化战略的优势主要表现在：首先，企业可以集中使用自身资源和力量，更好地服务于某一特定市场。其次，企业可以避开行业中的各种竞争力量，针对竞争对手最薄弱的环节采取行劫，如根据消费者不断变化的需求形成产品的差异化优势，或者在为该目标市场的专门服务过程巾降低成本，形成成本优势，或者兼而有之。最后，集中化战略目标集中、明确，经济成果易于评价，战略管理过程易于控制，从而带来管理上的便利。市场竞争所形成的优胜劣汰，会迫使企业提高运营效率和管理水平，获得最佳效益，同样也可能使其在大浪淘沙中一蹶不振。“适者生存”不仅是自然界的演化规律，也是市场竞争的必然法则。正确的市场竞争战略，是企业成功实现其营销目标的关键。面对变幻莫测的市场竞争，能否制定有效的竞争战略成为决定企业成败的重要因素。

解析

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