20世纪50年代初，( )提出了USP理论。

admin2014-04-06 53

问题 20世纪50年代初，( )提出了USP理论。

选项 A、罗瑟.瑞夫斯
B、大卫.奥格威
C、艾.里斯
D、菲利普.科特勒

答案A

解析 20世纪50年代，罗瑟.瑞夫斯提出了USP(Unique Selling Proposi—tion)理论，即“独特销售主张”理论，强调要明确产品能够给消费者带来的独特利益。大卫.奥格威提出了品牌形象论，认为形象化的品牌能为消费者带来品牌的心理利益。1969年美国人艾.里斯和杰.特劳特提出定位理论，发现了“心智阶梯”原理，即定位就是产品在未来的潜在顾客的心智阶梯上确定一个合理的位置。西北大学营销教授菲利普.科特勒提出了国际差异化策略的观点，认为许多跨国公司的成功正是由于他们注意到“变数”。故正确答案选A。

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