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  3. 阅读下列说明，回答问题，将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 某车展上，A公司策划了一场为期9天的营销活动。该活动最大的卖点在于利用智能手机上的GPS功能捕捉MINI新款双门轿跑车(以下简称MINI)。 这是一个类似捉迷藏的游戏，所有人都可以参与。参与者

阅读下列说明，回答问题，将解答填入答题纸的对应栏内。 【说明】 某车展上，A公司策划了一场为期9天的营销活动。该活动最大的卖点在于利用智能手机上的GPS功能捕捉MINI新款双门轿跑车(以下简称MINI)。 这是一个类似捉迷藏的游戏，所有人都可以参与。参与者

admin2021-03-25  31
问题 阅读下列说明，回答问题，将解答填入答题纸的对应栏内。
【说明】
某车展上，A公司策划了一场为期9天的营销活动。该活动最大的卖点在于利用智能手机上的GPS功能捕捉MINI新款双门轿跑车(以下简称MINI)。
这是一个类似捉迷藏的游戏，所有人都可以参与。参与者需要先下载一个App，通过这个App可以在地图上看到猎物——也就是虚拟MINI的位置。如果你和虚拟MINI的距离在50m以内，就可以捕捉到它。地图上蓝色的“YOU”是你所在的位置，红色的“MINI”是这辆虚拟MINI所处的位置，其他黑色的点是参与这项活动的其他玩家的位置。狼多肉少，大家同时追逐猎物。
如果你有幸捕捉到它，你就拥有了虚拟MINI，但也同时成为了猎物，其他人会想方设法来捕捉你手上的MINI。雷达就是参与者智能手机中的应用程序，各玩家通过GPS实时连接。
这项活动历时9天，在9天中，这辆虚拟M1NI多次易手，被人们抢来抢去。9天后，这项活动结束时，最终拥有虚拟MlNI的玩家可以得到一台真正的MINI新款双门轿跑车。
宣传重点：“MINI车主拥有年轻的心!”
这是一个真正令人兴奋的游戏，规则非常简单，但是成功地吸引了各方的关注。每天比赛的情况被拍摄成视频，在YouTube上播出。
营销结果：网站PV达．433249：应用程序下载20130次；相关twitter数超过8000；播放次数达26086次：移动距离约5300km；总参加人数13115人；最后一天同时参加的人数达2315人；新闻报道超过210篇。
结合案例材料分析A公司本次营销活动成功的原因，写出四个主要原因，分别填入
(12)～(15)空中。
选项
答案要点1：通过游戏互动的形式，巧妙地传播了品牌诉求。 要点2：通过智能手机的GPS应用，让参与者产生紧张和兴奋感。 要点3：实现了对目标客户的精准定位和营销。 要点4：用户在体验中对品牌产生了亲近感，拉近了用户和品牌的距离。 要点5：实现了参与者对品牌的价值观和理念的分享或共享。 要点6：将虚拟世界和现实世界完美结合，增强了用户的体验感。 要点7：设置奖励机制，激发用户参与热情。 要点8：通过YouTube视频网站传播活动内容和品牌信息，达到口碑营销的效果。 要点9：让消费者在参与游戏的乐趣中，实现企业与竞争对手差异化。 要点10：A公司通过GPS、AR等多方技术的整合，吸引客户的眼球。
解析 案例中A公司运用移动营销模式，通过广告植入的App实现方式，取得理想的营销效果。A公司成功原因归纳为以下方面：
首先，通过游戏的形式，运用奖励手段，并且通过智能手机的GPS、AR应用，加强了用户的参与和体验。同时制造与竞争对手的差异。其次，借助用户行为分析、广告精准播控等技术实现了对目标客户的精准定位和营销。最后，通过移动设备使用场景、时间、技术，实现了包含音频、视频、互动等与消费者沟通方式的整合，再加之YouT’ube视频网站传播活动内容和品牌信息，达到口碑营销的效果。
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