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  3. 下列关于基金销售机构的销售策略，说法错误的是( )。

下列关于基金销售机构的销售策略，说法错误的是( )。

admin2017-07-31  45
问题 下列关于基金销售机构的销售策略，说法错误的是(    )。
选项 A、在产品策略方面，我国的开放式基金已经构建起了一条包括货币市场基金、债券基金、混合基金、股票基金等在内的风险从低到高的产品线
B、在渠道策略方面，我国基金销售的渠道较为单一，以银行单独代销为主
C、在价格策略方面，基金销售机构常采取多种费率结构相结合的方式
D、我国基金销售机构在促销策略上存在着基金销售机构往往重首发而轻持续营销的不足
答案B
解析 在渠道策略方面，虽然基金公司直销和独立基金销售公司的销售额占比在上升，但我国基金销售的渠道还是较为单一，以银行和券商代销为主。对银行和券商较高的渠道依赖度使得我国基金销售的营销成本较高，也是我国基金销售机构在渠道策略方面的不足。因此，基金销售机构还需在巩固现有渠道、增强银行和券商渠道代销积极性的同时，引进多样化的营销渠道，拓宽销售渠道的广度和深度，并对各种渠道进行有效管理，组成一个功能互补、效益最大化的渠道网络，服务各个不同的细分市场。
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