“登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,从而使别人接受较大要求的可能性增大的现象。 根据上述定义,下列各项中符合“登门槛”效应的是( )。

admin2010-03-27  63

问题 “登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前,先提出一个小的要求,从而使别人接受较大要求的可能性增大的现象。
  根据上述定义,下列各项中符合“登门槛”效应的是(    )。

选项 A、一项调查显示,某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48%,而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名),再请他们捐款,愿意捐款的人数增加了20%
B、精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格,然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价,实际上这个低价仍然高于商品应有的价格,但顾客往往乐此不疲
C、某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低,厂家为此制定了一个促销方案,购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘,结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D、某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏,由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁,又推出几款不同口感的洁白牙膏,尽管只是将前一种产品稍加改良而成,但仍然成为畅销产品

答案A

解析 “登门槛”效应的关键点是在大要求之前先提小要求,使大要求被接受的可能性增大,B项目的不是使“定得远远超过实际应有的价格”这个大要求实现,不合题意;C项是促销配送,不存在大小要求实现的问题;D项是连带产品,也不存在大小要求的实现问题。故本题正确答案为A。
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