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  3. “登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人接受较大要求的可能性增大的现象。 根据上述定义，下列各项中符合“登门槛”效应的是( )。

“登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人接受较大要求的可能性增大的现象。 根据上述定义，下列各项中符合“登门槛”效应的是( )。

admin2010-03-27  99
问题 “登门槛”效应是指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人接受较大要求的可能性增大的现象。
  根据上述定义，下列各项中符合“登门槛”效应的是(    )。
选项 A、一项调查显示，某城市居民愿意为挽救濒危物种捐款的比例为48％，而如果先请人们在挽救濒危物种请愿书上签名(几乎每个人都会同意签名)，再请他们捐款，愿意捐款的人数增加了20％
B、精明的商家在销售商品时往往把价格定得远远超过实际应有的价格，然后让顾客在讨价还价时接受一个相对的低价，实际上这个低价仍然高于商品应有的价格，但顾客往往乐此不疲
C、某品牌的一款笔记本电脑因性价比不高而市场占有率较低，厂家为此制定了一个促销方案，购买该款笔记本电脑即赠送鼠标、MP3和U盘，结果该款笔记本电脑的销售量大幅度提高
D、某企业成功研制了一种祛除烟渍的洁白牙膏，由于其祛除烟渍效果较好而获得了市场的好评。该企业趁热打铁，又推出几款不同口感的洁白牙膏，尽管只是将前一种产品稍加改良而成，但仍然成为畅销产品
答案A
解析 “登门槛”效应的关键点是在大要求之前先提小要求，使大要求被接受的可能性增大，B项目的不是使“定得远远超过实际应有的价格”这个大要求实现，不合题意；C项是促销配送，不存在大小要求实现的问题；D项是连带产品，也不存在大小要求的实现问题。故本题正确答案为A。
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