鲁迅先生于1927年发表的一篇名为《无声的中国》的演讲中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少

admin2022-02-14 38

问题鲁迅先生于1927年发表的一篇名为《无声的中国》的演讲中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“拆屋效应”。根据上述定义，下列选项体现“拆屋效应”的是：

选项 A、顾客选购衣服时，销售员先“慷慨”地让顾客试穿，然后称赞该衣服很合适，并周到地服务，再劝顾客买下。很多顾客难以拒绝
B、想要向朋友借100元，但直接向对方提出借1000元，朋友二话没说就借了
C、孩子犯错误后离家出走，家长很着急，没过几天孩子安全地回来后，家长反倒不再过多地去追究孩子之前所犯的错误
D、当学生不用心而没考好时，老师会多次对这件事做出同样的批评，使学生从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌

答案C

解析拆屋效应定义的关键信息：先提出较大的要求，再提出较小的要求，小的要求容易被接受。A项售货员先让顾客试穿，再劝顾客买下，是先提出较小的要求，再提出较大的要求，不符合定义；B项直接提出了借1000元，没有较大和较小要求的比较；C项离家出走相当于“拆屋顶”，犯了错误相当于“开天窗”，符合定义；D项老师多次做出同样的批评，没有体现提出要求和接受要求，不符合定义。故本题选C。

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