简述权力性推动的三种方法。

admin2017-10-26 29

问题简述权力性推动的三种方法。

选项

答案权力性推动就是谈判者运用掌握的某种权力，通过展示谈判的价值或向谈判对方施加压力，推动谈判重新开始。谈判者可以使用以下i种权力性推动方法： (1)信息推动。以有效的信息沟通和交流，强调谈判给对方带来的价值。在任何谈判中，仅有一方的需求是不够的，谈判者必须使对方意识到从谈判中能获得的利益。 (2)压力推动。如果谈判对方继续有意拖延谈判的进行，则可以借助于向对方施加压力，促使谈判走出僵局。 (3)寻求第三方的支持。当信息推动仍不能够使谈判者看到足够的利益，或者借助于压力推动手段由于潜在成本还不够高，从而不足以改变谈判对方的态度时，谈判者也可以谋求第三方的帮助和支持。

解析

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