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如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是( )。
如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是( )。
admin
2008-04-03
54
问题
如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是( )。
选项
A、创造条件，把均势转变为优势
B、充分运用与发挥自己的谈判能力，大举进攻
C、削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步
D、作出最大让步，努力使谈判成功
答案
C
解析
谈判中有三种基本的策略，根据双方的优劣势而定。当产品处于卖方市场状态时，欲购买该产品的企业处于劣势，最好的策略就是削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步。
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