首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述我国国际商务谈判的基本原则。
试述我国国际商务谈判的基本原则。
admin
2019-07-10
48
问题
试述我国国际商务谈判的基本原则。
选项
答案
我国国际商务谈判的基本原则包括以下四项。 (1)平等互利的原则。平等互利原则的基本含义是在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中应处于平等的地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。 (2)灵活机动的原则。在国际商务谈判中要灵活运用多种谈判技巧以使谈判获得成功。谈判过程是一个不断组织思考的过程,需要灵活掌握各种谈判技巧,猜测出对方内心的想法与计策,使自己在谈判中始终占据比较有利的位置。总之,在谈判过程中,在不放弃重大原则的前提下,要有实现整个目标的灵活性,特别是要根据不同的谈判对象、不同的市场竞争情况、不同的销售意图,采用灵活的谈判技巧,才能促使谈判成功。 (3)友好协商的原则。在国际商务谈判中,双方必然会就协议或合同条款发生这样或那样的争议。不管争议的内容和分歧程度如何,双方都应以友好协商的原则来谋求解决。切忌使用要挟、欺骗或其他强硬手段。如遇到几经协商仍无望获得一致意见的重大分歧,则宁可终止谈判,另择对象,也不能违反友好协商的原则。终止谈判的决定一定要慎重,要全面分析谈判对手的实际情况,看其是否缺乏诚意,或是确实不可能满足我方最低要求的条件,因而不得不放弃谈判。只要尚存一线希望就要本着友好协商的精神,尽最大努力达成协议。谈判不可轻易进行,也切忌草率终止。 (4)依法办事的原则。对外谈判最终签署的各种文件都具有法律效力。因此,谈判当事人的发言,特别是书面文字,一定要符合法律的规定和要求。一切语言、文字应具有双方一致承认的明确的合法内涵。必要时应对用语给以具体明确的解释,写入协议文件,以免因解释条款的分歧,导致签约后在执行过程中发生争议。按照这一原则,主谈人的重要发言,特别是协议文件,必须经由熟悉国际经济法、国际惯例和涉外经济法规的律师进行细致的审定。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Pf6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
领导者通过向思想政治工作对象讲解有关理论和道理,从而使对方转变思想的方法是
国内学者对“领导作风”界定的类型主要包括
领导者合理地任用和管理人才的过程是指
由掌握信息技术的专门人才组成的,在决策过程中专门从事收集、贮存和加工、传递信息的系统,属于现代决策体制中的
下列各项中,不属于口头自我介绍的内容的是
正确处理领导者与被领导者之间的关系,应是领导科学研究的
领导体制的核心问题是
简述领导科学在我国的兴起,是改革开放和社会主义现代化建设的必然产物。
江泽民同志强调,领导干部在“任何情况下都不能放松对思想政治和意识形态工作的领导。不重视、不会做思想政治工作,不可能成为成熟的领导干部。”这个论述非常重要,非常深刻。我们应认真学习、贯彻落实。现代领导科学认为,领导或管理是为实现某种预期目标而进行组织,指挥、
在谈判现场的布置与安排中,采用圆形谈判桌的好处是()
随机试题
自由资本主义国家的经济特征是什么?
呕吐物中混有胆汁呈黄绿色,可判断疾病的发生部位在
BOT项目的设立程序包括()。
下列关于文学研究会的描述不正确的是()。
试述现行国际货币体系的脆弱性及其改革的重点。
HarrietBeecherStowehadpouredherheartintoheranti-slaverybook,"UncleTom’sCabin".Butneithershenorherfirstpubl
In1942,Americans(36)______severalimportantvictoriesovertheJapanese.TheUnitedStatesnavy(37)______apowerfulJapane
Economistsusuallystudymarkets.Now,twoAmericanshavewontheNobelPrizeineconomicsfornotstudyingmarkets.Theywills
Doyouwakeupeverydayfeelingtootired,orevenupset?Ifso,thenanewalarmclockcouldbejustforyou.Theclock,c
Duringthenineteenthcentury,whenlittlewasknownaboutenvironmentalismandconservation,itwascommontohearpeopleinEu
最新回复
(
0
)