首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
试述我国国际商务谈判的基本原则。
试述我国国际商务谈判的基本原则。
admin
2019-07-10
26
问题
试述我国国际商务谈判的基本原则。
选项
答案
我国国际商务谈判的基本原则包括以下四项。 (1)平等互利的原则。平等互利原则的基本含义是在商务活动中,双方的实力不分强弱,在相互关系中应处于平等的地位;在商品交换中,自愿让渡商品,等价交换;谈判双方应根据需要与可能,有来有往,互通有无,做到双方互利。 (2)灵活机动的原则。在国际商务谈判中要灵活运用多种谈判技巧以使谈判获得成功。谈判过程是一个不断组织思考的过程,需要灵活掌握各种谈判技巧,猜测出对方内心的想法与计策,使自己在谈判中始终占据比较有利的位置。总之,在谈判过程中,在不放弃重大原则的前提下,要有实现整个目标的灵活性,特别是要根据不同的谈判对象、不同的市场竞争情况、不同的销售意图,采用灵活的谈判技巧,才能促使谈判成功。 (3)友好协商的原则。在国际商务谈判中,双方必然会就协议或合同条款发生这样或那样的争议。不管争议的内容和分歧程度如何,双方都应以友好协商的原则来谋求解决。切忌使用要挟、欺骗或其他强硬手段。如遇到几经协商仍无望获得一致意见的重大分歧,则宁可终止谈判,另择对象,也不能违反友好协商的原则。终止谈判的决定一定要慎重,要全面分析谈判对手的实际情况,看其是否缺乏诚意,或是确实不可能满足我方最低要求的条件,因而不得不放弃谈判。只要尚存一线希望就要本着友好协商的精神,尽最大努力达成协议。谈判不可轻易进行,也切忌草率终止。 (4)依法办事的原则。对外谈判最终签署的各种文件都具有法律效力。因此,谈判当事人的发言,特别是书面文字,一定要符合法律的规定和要求。一切语言、文字应具有双方一致承认的明确的合法内涵。必要时应对用语给以具体明确的解释,写入协议文件,以免因解释条款的分歧,导致签约后在执行过程中发生争议。按照这一原则,主谈人的重要发言,特别是协议文件,必须经由熟悉国际经济法、国际惯例和涉外经济法规的律师进行细致的审定。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Pf6R777K
本试题收录于:
国际商务谈判题库经管类分类
0
国际商务谈判
经管类
相关试题推荐
决策民主化和科学化的外在表现和核心内容是
每一时期的领导活动,总是不可避免地受到的影响和制约因素包括
社会主义社会,实现了生产资料公有制,产生了全新的
社会主义国家领导者与被领导者的关系。
领导的基本职能首先是决策。领导工作必须通过一系列的决策活动来实现。决策是整个领导过程的中心环节。决策的正确与否关系到领导活动的成败。我国社会主义现代化建设的发展,迫切需要决策的民主化和科学化。现代社会的政治、经济、文化和科学技术的发展,既对领导决策提出了更
下列说法错误的是
秽露对公务员是否敬重和热爱本职工作,是否勤恳,尽职尽责,甘于奉献的责任的考察,属于下列哪一方面考核内容的指标?
试述情景模拟与心理测验。
规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些?
打破谈判中僵局的做法有哪些?
随机试题
男婴,5天,足月顺产,生后2天出现拒奶,反应差,体温38℃,黄疸。以下最支持诊断的发现是
A.硝酸甘油注射剂B.氨酰心安片C.低分子右旋糖酐D.硝苯吡啶E.尿激酶患者,男,75岁。突然胸骨后疼痛12小时,伴有气急。血压:26/14.6kPa(195/110mmHg)。心电图示:胸导联V1~V3异常Q波,ST段抬高。首选药物为
安装在易于受到人体或物体碰撞部位的建筑玻璃,如落地窗、玻璃门、玻璃隔断等,应采取()措施。
根据合伙企业法律制度的规定,下列各项中,属于普通合伙企业的合伙人当然退伙情形的有()。
关于同一控制下企业合并,下列会计处理中正确的有()。
何谓操行评定?操行评定的一般步骤是什么?
上课时学生被突然飞起来的小鸟吸引,这种心理现象是()
当代中国.维护社会公平正义的最后一道防线是()
定义如下变量和数组:intk;inta[3][3]={9,8,7,6,5,4,3,2,1};则下面语句的输出结果是()。for(k=0;k<3;k++)printf("%d",a[k][k]);
Formanywomennowadays,choosingwhethertoworkornottoworkoutsidethehomeisaluxury:Theymustworkto【B1】______.Othe
最新回复
(
0
)