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( )是使供应商变得更有讨价还价能力的条件。
( )是使供应商变得更有讨价还价能力的条件。
admin
2011-02-24
23
问题
( )是使供应商变得更有讨价还价能力的条件。
选项
A、有令顾客满意的替代品供应
B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本
C、对供应商来说,购买者不是他的重要客户
D、供应商具有前向整合能力
答案
B, C, D
解析
一般来说,供应商在下列情况下具有较强的议价能力:
(1)供应商数量有限,行业集中度高于其销售对象所在行业;
(2)缺乏替代品;
(3)该企业不是供应商的重要客户;
(4)供应商的产品对于买方而言十分关键;
(5)供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本;
(6)供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力;
(7)产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。
因此,BCD均能增强供应商的讨价还价能力。选项A,当有替代品时,供应商的讨价还价能力降低。
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