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甲公司目前主营产品为A,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表4-4。 表4-4
甲公司目前主营产品为A,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表4-4。 表4-4
admin
2010-05-06
98
问题
甲公司目前主营产品为A,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表4-4。
表4-4 竞争态势矩阵
为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入B产品市场,为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机,建议尽快进入。
问题:
1.判断A产品所在行业的市场竞争格局中属于何种类型,并说明理由。
2.与竞争对手乙公司和丙公司相比,甲公司的综合竞争能力如何?
3.根据咨询公司对B产品的市场调查结论,判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。
4.甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。
选项
答案
1.A产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为18%,小于 26%,且各企业的市场份额比率均在1.7以内,市场竞争异常激烈,各企业位置变化可能性很大。 2.甲公司的竞争态势矩阵分析见表4-10。 表4-10 甲公司的竞争态势矩阵分析 [*] 由于甲公司的加权强势总评分为3.65,竞争对手乙的加权强势总评分为3.40,竞争对手丙的加权强势总评分为3.85。因此,甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强,比竞争对手丙公司弱。 此外还可以有另一种算法,主要步骤如下。 A公司: [*] 4.甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场(这里必须明确判断区分,“不一定”、“不应轻易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对)。 因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期,市场竞争激烈,企业进入的门槛很高(或者说“成熟期,市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以),甲公司的资金和技术实力较为薄弱,不适合在成熟期进入B产品市场(或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术,否则很难成功”也可以)。
解析
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