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红桃K的目标市场选择 红桃K集团是武汉著名的企业,红桃K生血剂的年销售额达数十亿元,总销售额中有70%的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法,对农村市场进行了深入的调查研究,了解到农村存在着高比例的贫血人口,对生血剂有着巨大的
红桃K的目标市场选择 红桃K集团是武汉著名的企业,红桃K生血剂的年销售额达数十亿元,总销售额中有70%的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法,对农村市场进行了深入的调查研究,了解到农村存在着高比例的贫血人口,对生血剂有着巨大的
admin
2014-08-19
83
问题
红桃K的目标市场选择
红桃K集团是武汉著名的企业,红桃K生血剂的年销售额达数十亿元,总销售额中有70%的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法,对农村市场进行了深入的调查研究,了解到农村存在着高比例的贫血人口,对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切,能快速见效的产品容易占领农村市场。而“红桃K”正是符合这一要求的生血剂。因此,公司决定把农村市场作为它的目标市场,并为其设计了一整套营销策略。农村消费者的经济条件决定了其购买水平,其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入市场调查后发现:30元左右一盒是可以得到农村消费者可的价格,红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。“红桃K”作为生血剂的命名,不仅含义吉利,寓意着补血增寿这一特点,还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感,因此,它提高了生血剂的知名度和传播性。
广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟,中国出了‘红桃K’”让农村消费者产生一种探求欲望:红桃K到底是什么?此后,红桃K又推出“红桃K补血快,疗效客观可测”这一功效性的广告词,及时消除农村消费者心中的疑问。另外,在早期开拓农村市场时,借用“王婆”这一历史人物形象,制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜,而是卖红桃K;过去王婆卖瓜,自卖自夸,现在不用自夸。在农村制作墙标,处处可见,宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递,消费者无论是主动还是被动都能接受宣传的信息。
红桃K开拓农村市场,组建了深入到县、乡的营销队伍,不论是地域辽阔,还是人居分散,只要有县城、乡镇、村庄。红桃K的营销队伍都要深入下去,进行宣传推销工作。红桃K还十分重视售后服务,赢得了广大农村消费者的信赖。
问题:
结合案例分析红桃K在农村市场取得的成绩对其他企业有何借鉴?
选项
答案
(1)红桃K产品有着广阔的市场需求,这是红桃K成功的基本前提和市场基础。 (2)红桃K产品的市场定位准确。首先通过市场细分,选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。 (3)广告促销词新颖独特,适合农村习惯;专题片使农村消费者产生好奇心理,同时“王婆卖瓜”人人皆知。 (4)人员推销与售后服务工作既有直接宣传作用,又消除了后顾之忧,与游医有别。 (5)“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂,而且寓意颇深。红桃K源于广泛使用的扑克,与生血补血配合恰当,易于提高知名度。
解析
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市场营销(三)题库经管类分类
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市场营销(三)
经管类
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