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红桃K的目标市场选择 红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元，总销售额中有70％的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的

admin2014-08-19  61
问题                                               红桃K的目标市场选择
    红桃K集团是武汉著名的企业，红桃K生血剂的年销售额达数十亿元，总销售额中有70％的份额在农村市场。公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的产品容易占领农村市场。而“红桃K”正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套营销策略。农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃K集团经过深入市场调查后发现：30元左右一盒是可以得到农村消费者可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。
    广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟，中国出了‘红桃K’”让农村消费者产生一种探求欲望：红桃K到底是什么?此后，红桃K又推出“红桃K补血快，疗效客观可测”这一功效性的广告词，及时消除农村消费者心中的疑问。另外，在早期开拓农村市场时，借用“王婆”这一历史人物形象，制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜，而是卖红桃K；过去王婆卖瓜，自卖自夸，现在不用自夸。在农村制作墙标，处处可见，宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都能接受宣传的信息。
    红桃K开拓农村市场，组建了深入到县、乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄。红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K还十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的信赖。
    问题：
结合案例分析红桃K在农村市场取得的成绩对其他企业有何借鉴?
选项
答案(1)红桃K产品有着广阔的市场需求，这是红桃K成功的基本前提和市场基础。 (2)红桃K产品的市场定位准确。首先通过市场细分，选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。 (3)广告促销词新颖独特，适合农村习惯；专题片使农村消费者产生好奇心理，同时“王婆卖瓜”人人皆知。 (4)人员推销与售后服务工作既有直接宣传作用，又消除了后顾之忧，与游医有别。 (5)“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂，而且寓意颇深。红桃K源于广泛使用的扑克，与生血补血配合恰当，易于提高知名度。
解析
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