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北京益达农业生产资料公司专营稻田用除草剂。该公司决定在湖南市场上采取独家分销的形式进入市场。经过一轮选择后,最后只剩下两个公司成为最终备选。一家是湖南省农资公司,另一家是湖南三农农资公司。湖南省农资公司是国有企业,是湖南省农资销售实力最强的公司,其经销网络
北京益达农业生产资料公司专营稻田用除草剂。该公司决定在湖南市场上采取独家分销的形式进入市场。经过一轮选择后,最后只剩下两个公司成为最终备选。一家是湖南省农资公司,另一家是湖南三农农资公司。湖南省农资公司是国有企业,是湖南省农资销售实力最强的公司,其经销网络
admin
2017-07-16
72
问题
北京益达农业生产资料公司专营稻田用除草剂。该公司决定在湖南市场上采取独家分销的形式进入市场。经过一轮选择后,最后只剩下两个公司成为最终备选。一家是湖南省农资公司,另一家是湖南三农农资公司。湖南省农资公司是国有企业,是湖南省农资销售实力最强的公司,其经销网络能覆盖整个湖南省的乡镇市场,但市场上的经销商却对其办事效率、信誉等颇有微辞。湖南三农农资公司是个民营企业,其老板是个退伍军人,办事效率极高。由于起步晚,其经销网络只能覆盖到县一级的市场。此外,该公司流动资金充裕,还能提供融资服务。最后,市场上的经销商对该公司各方面均表示非常认可。
问题:
间接激励分销商通常的做法有哪些?
选项
答案
间接激励分销商通常的做法有以下几种形式: 第一,帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理。 第二,帮助零售商进行零售终端管理。终端管理的内容包括铺货和商品陈列等。 第三,帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作。 第四,伙伴关系管理。
解析
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