首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
职业资格
具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。
具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。
admin
2017-07-15
40
问题
具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。
选项
A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略
答案
B
解析
第二种让步策略是一次性让步策略,即一开始就拿出全部可让的利益,可以达到以诚制胜的目的。
特点:态度诚恳,务实、坚定、坦率。
优点:①比较容易打动对方采取回报行为。②率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感。③此种率先的大幅度让步,富有强大的诱惑力,有利于获得长远利益。④提高洽谈效率,有益于速战速决,降低洽谈成本。
缺点:①让步操之过急,可能传递给买主一种尚有利可图的信息,因而导致买主期望值提高,从而继续讨价还价。②由于一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益。
③在遇到强大而又贪婪的买主的情况下,会在卖主以此让步后,可能会再接再厉,因而导致僵局产生。
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Qe7S777K
本试题收录于:
营销师三级理论知识题库营销师分类
0
营销师三级理论知识
营销师
相关试题推荐
心理测验的标准化包括()。
()是行为主义学派的主要特点。
心理咨询的专业资料应由()保管。
在企业生产和经营活动中,职业道德的作用表现在()。
同仁堂是中华药业老字号,奉行“修合无人见,存心有天知”的信条,以诚相待,童叟无欺。1988年,我国南方一些城市暴发甲型肝炎,板蓝根冲剂供不应求,有人提议同仁堂借机提价以获取企业发展资金。但同仁堂坚持“兢兢业业,汲汲济世”的宗旨,没有提价。还有一次,一顾客反
初步本质抽象水平的概括是指所概括的事物特征或属性()。
纵向研究的优点在于()。
()不属于亲子关系的本质。
一名顾客来到了小徐的服装店,小徐上前招呼该顾客。小徐在和顾客的交谈中发现顾客性格比较开朗,十分容易相处,对小徐介绍的服装感到满意,也没有否定小徐对店中服装做出的描述评价。小徐觉得这位顾客是有心来自己店买服装,她应该好好抓住这个机会,努力向顾客介绍自己店里的
某厂开发的新产品——气功激发仪,在某商场柜台摆放了3个月无人问津。忽然有一天该商品被顾客抢购了198个。产品由滞转畅的原因是,推销员不仅向顾客介绍商品的性能,而且现场进行表演,在一位患肩周炎的老人身上具体示范。奇迹发生了,当即这位老人的胳膊不仅能抬起,而且
随机试题
川崎病的治疗,除外
下列关于专利导航的研究方法的基本思路,说法正确的一项是()。
简述公司财务活动的含义及其构成内容。
简述自然选择的含义及其类型。
胎产式是指
一个正常发育的5kg小儿,每天喂养8%的糖牛奶500ml,另需补水量是
单位工程施工组织设计是()的综合性文件。
下列路段中,不宜在雨期施工的是()。
ThetermpaperwasduelastFriday.You__________totheprofessorbythen.
Thelatestcensusisencouraging.
最新回复
(
0
)