具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。

admin2017-07-15 17

问题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。

选项 A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略

答案B

解析第二种让步策略是一次性让步策略，即一开始就拿出全部可让的利益，可以达到以诚制胜的目的。
特点：态度诚恳，务实、坚定、坦率。
优点：①比较容易打动对方采取回报行为。②率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感。③此种率先的大幅度让步，富有强大的诱惑力，有利于获得长远利益。④提高洽谈效率，有益于速战速决，降低洽谈成本。
缺点：①让步操之过急，可能传递给买主一种尚有利可图的信息，因而导致买主期望值提高，从而继续讨价还价。②由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益。
③在遇到强大而又贪婪的买主的情况下，会在卖主以此让步后，可能会再接再厉，因而导致僵局产生。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Qe7S777K

本试题收录于：营销师三级理论知识题库营销师分类

营销师三级理论知识

营销师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。

营销师三级理论知识

营销师

心理咨询的限制性可表现在()。

德国心理学家()发现差别阈限和原来刺激强度的先例是一个常规。

不影响智力发展的因素是()。

自我概念比真实自我对个体的行为及人格有更为重要的作用，这是（）的观点。

老年期人格的变化特点是（）。

一家成功企业的奠基人经常说这样一句话，“1%的成功是建立在99%的失败的基础之上。”你对这句话的理解是（）。

取样是指从（）中选择有代表性的样本。

许多学者认为人类性活动的本质是（）现象。

某公司奉行“不惜一切为顾客服务”的理念，正确理解的是()。

联系实际，论述管理的意义。

A．精神萎靡，体质瘦弱B．精神兴奋，声音高粗C．恶寒发热，头身疼痛D．可喜热饮，舌苔淡白E．舌红苔黄，小便短赤热证的表现为()

(操作员：苏会计；账套：201账套；操作日期：2015年1月31日)1月4日。收取鼎鑫科技有限公司预付购货款100000元，转账支票号码112，款项已存入工行，请填制记账凭证。

出口合同的基本条款通常有哪些?

下列各项中，不属于注册会计师对财务报表审计的总体目标的是()。

企业将自用房地产或存货转换为采用公允价值模式计量的投资性房地产，下列说法正确的有()。

语言发展变化的渐变性特点是由语言的社会功能所决定的。()

设y=y(x)过原点，在原点处的切线平行于直线y=2x+1，又y=y(x)满足微分方程y"一6y′+9y=e3x，则y(x)=___________．

下列关于汇编语言程序的说法中，正确的是()。