具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。

admin2017-07-15 34

问题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。

选项 A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略

答案B

解析第二种让步策略是一次性让步策略，即一开始就拿出全部可让的利益，可以达到以诚制胜的目的。
特点：态度诚恳，务实、坚定、坦率。
优点：①比较容易打动对方采取回报行为。②率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感。③此种率先的大幅度让步，富有强大的诱惑力，有利于获得长远利益。④提高洽谈效率，有益于速战速决，降低洽谈成本。
缺点：①让步操之过急，可能传递给买主一种尚有利可图的信息，因而导致买主期望值提高，从而继续讨价还价。②由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益。
③在遇到强大而又贪婪的买主的情况下，会在卖主以此让步后，可能会再接再厉，因而导致僵局产生。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Qe7S777K

本试题收录于：营销师三级理论知识题库营销师分类

营销师三级理论知识

营销师

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。

营销师三级理论知识

营销师

如果某一研究者在研究中，主观揣测或从主观期待和主观印象出发进行推论，那么该研究者就违背了发展心理学研究的()。

下列与心理咨询关系较小的学科是()。

对求助者一般资料的整理不包括()。

影响测验信度的主要因素是()。

搜集了某个人的全部情况之后，为了临床目的，剩下的问题就是对这些资料进行()。

压力作用于个体，可能产生的临床症状与()中介因素有关。

在确定咨询目标时，最重要的因素是()。

反抗期的共同特点是()。

提出智力三元成分理论的心理学家是()。

从众是一种（）接受群体影响的方式。

不可以受委托为诉讼代理人。

通过信息网络或者其他媒介发布的招标文件与书面招标文件具有同等法律效力，当出现不一致时，以()为准。

采取“牵头式”监管体制的典型国家是()。

保护未成年人的工作，应当遵循下列原则()。

带宽是指通信信道的传输容量，实际上任何信道都只具有有限的带宽。()

“眼睛”文化据说___于西亚或印度，多_于从事畜牧的草原民族，他们认为“眼睛”有避邪功能。所以在_____的路途中，身上一般会佩戴镶嵌有“眼睛”的玻璃珠。填入划横线部分最恰当的一项是：

袁世凯复辟失败的根本原因是()

Theeighteenth-centuryBritishthinkerEdmundBurkemadethefollowingobservationaboutthebenefitsofopposition:"Hethatwr

Whywasthewomannotatthemeeting?

Teacherburnoutandstudentstressmaybelinked,accordingtoaUniversityofBritishColumbiastudy.Thestudyisthefirs

具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。

营销师三级理论知识

营销师

如果某一研究者在研究中，主观揣测或从主观期待和主观印象出发进行推论，那么该研究者就违背了发展心理学研究的()。

下列与心理咨询关系较小的学科是()。

对求助者一般资料的整理不包括()。

影响测验信度的主要因素是()。

搜集了某个人的全部情况之后，为了临床目的，剩下的问题就是对这些资料进行()。

压力作用于个体，可能产生的临床症状与()中介因素有关。

在确定咨询目标时，最重要的因素是()。

反抗期的共同特点是()。

提出智力三元成分理论的心理学家是()。

从众是一种（）接受群体影响的方式。

不可以受委托为诉讼代理人。

通过信息网络或者其他媒介发布的招标文件与书面招标文件具有同等法律效力，当出现不一致时，以()为准。

采取“牵头式”监管体制的典型国家是()。

保护未成年人的工作，应当遵循下列原则()。

带宽是指通信信道的传输容量，实际上任何信道都只具有有限的带宽。()

“眼睛”文化据说_______于西亚或印度，多_______于从事畜牧的草原民族，他们认为“眼睛”有避邪功能。所以在_______的路途中，身上一般会佩戴镶嵌有“眼睛”的玻璃珠。填入划横线部分最恰当的一项是：

袁世凯复辟失败的根本原因是()

Theeighteenth-centuryBritishthinkerEdmundBurkemadethefollowingobservationaboutthebenefitsofopposition:"Hethatwr

Whywasthewomannotatthemeeting?

Teacherburnoutandstudentstressmaybelinked,accordingtoaUniversityofBritishColumbiastudy.Thestudyisthefirs

“眼睛”文化据说___于西亚或印度，多_于从事畜牧的草原民族，他们认为“眼睛”有避邪功能。所以在_____的路途中，身上一般会佩戴镶嵌有“眼睛”的玻璃珠。填入划横线部分最恰当的一项是：