具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。

admin2017-07-15 37

问题具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是( )。

选项 A、坚定的让步策略
B、一开始就拿出全部可让利益的策略
C、等额地让出可让利益的让步策略
D、先高后低、然后又拔高的让步策略

答案B

解析第二种让步策略是一次性让步策略，即一开始就拿出全部可让的利益，可以达到以诚制胜的目的。
特点：态度诚恳，务实、坚定、坦率。
优点：①比较容易打动对方采取回报行为。②率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感。③此种率先的大幅度让步，富有强大的诱惑力，有利于获得长远利益。④提高洽谈效率，有益于速战速决，降低洽谈成本。
缺点：①让步操之过急，可能传递给买主一种尚有利可图的信息，因而导致买主期望值提高，从而继续讨价还价。②由于一次性的大步让利，可能失掉本来能够力争到的利益。
③在遇到强大而又贪婪的买主的情况下，会在卖主以此让步后，可能会再接再厉，因而导致僵局产生。

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