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  3. 权力型谈判对手的特点是什么?与其进行谈判时的禁忌是什么?

权力型谈判对手的特点是什么?与其进行谈判时的禁忌是什么?

admin2019-07-15  76
问题 权力型谈判对手的特点是什么?与其进行谈判时的禁忌是什么?
选项
答案权力型谈判对手以取得成功为满足，对权力与成功的期望都很高，对友好关系的期望则很低。这类人会尽力争取他认为重要的东西，极力想向对方施加影响，以强权办法求得利益。这类人的目标可能定得并不高，主要是为了能轻易达到谈判目标，甚至轻易地超过目标。同这类人谈判，可让其负责谈判程序的准备，以满足他的权力欲望，让他第一个陈述，从而使他觉得自己获得了某种特权。但是要注意控制整个谈判的进程。 同权力型谈判对手进行谈判的禁忌是：不让他插手谈判程序的安排；不听取他的建议让他轻易得手；屈服于他的压力。
解析
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