首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
论述产品生命周期各阶段的营销策略。
论述产品生命周期各阶段的营销策略。
admin
2019-07-23
26
问题
论述产品生命周期各阶段的营销策略。
选项
答案
产品生命周期各个阶段具有不同的特点,应采用不同的营销策略。 (1)导入期的营销策略。新产品刚推出市场时,销售量增长缓慢,往往可能无利润甚至亏损, 所以该阶段企业的营销策略应该在速度上进行选择,以促使产品尽快进入成长期。 ①快速撇脂策略,即以高价格和高促销费方式推出新产品。 ②缓慢撇脂策略,即以高价格和低促销费方式推出新产品。 ③快速渗透策略,即以低价格和高促销费方式推出新产品。 ④缓慢渗透策略,即以低价格和低促销费方式推出新产品。 (2)成长期的营销策略。成长期的标志是在销售量迅速增长的同时,需求开始出现多样化。该阶段企业可以采取以下策略: ①改进产品。提高产品质量,增加产品的特色、样式,增加产品新的功能,以此提高产品竞争力。 ②扩展新市场。使产品向尚未开发的市场拓展,扩大销售网点,方便消费者的购买。 ③调整产品的售价。在适当的时候降低价格,以吸引对价格敏感的购买者。 (3)成熟期的营销策略。成熟期的特点是产品的销量大、利润大、时间长。具体策略如下; ①改进市场。寻找产品的新用途和新的细分市场,对产品重新进行定位,迎合消费者的新需求,从而扩大销售量。 ②改良产品。改良产品是为了吸引新的购买者和扩大现有的使用者群体。 ③改进营销组合策略。对营销组合策略因素进行微调或重新选择营销组合策略,以吸引消费者,延长产品的成熟期。 (4)衰退期的营销策略。该阶段的特点是产品销售量急剧下降,价格达到最低,多数企业无利可图,退出市场。企业可采取的策略有: ①维持策略。企业仍定位于原来的细分市场,使用相同的销售渠道,将销售维持在较低的水平上,保证当前利润。 ②集中策略。缩短企业的产品线,把资源集中在最有利可图的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的产品上,获得最高的资本利润率。 ③收缩策略。企业大幅度降低促销水平,以增加当前的利润。 ④放弃策略。当产品市场萎缩,经营该产品确实无利可图时,企业应当立即停产,同时谨慎地开发新产品。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/QskR777K
本试题收录于:
国际市场营销学题库经管类分类
0
国际市场营销学
经管类
相关试题推荐
下列指标中数值越高,企业获利能力越强的有()
在国际贸易中经常使用的保值条款有()。
国际贸易额是由()组成的。
案例(纯属虚构):一信用证到期,进口商应出口商的要求修改信用证,出口商限定7天内修订,而进口商要求10天内修订,最后出口商同意修改期限为10天,但提出必须先出运80%的货物,其余20%要加价。合同既然已经成立,你认为价格可以随市场行情升降吗
在国际贸易中中间商的收入称为()。
经济周期
为了剔除季节因素影响应采取哪些步骤?
国际企业营销组合策略包括什么?
以经营化工产品著名的美国杜邦公司是最早采用全球性产品部结构的公司之一。【 】
随机试题
[A]Theperson-skillsmatchapproachtoselection[B]Theimpactsofbadselectiondecisions[C]Theimportanceofst
组织内部环境分析的方法包括__________、________。
[*]
最常见的原发性恶性骨肿瘤是
2013年11月份,施某在经营上海某信息技术有限公司过程中,为降低成本、减少税负。以支付开票费的方式,让他人为自己虚开英迈(中国)投资有限公司的增值税专用发票2份,致使税款被骗21万余元。税务机关将此案移送公安机关处瑚。根据《刑法》的规定,发生下列情形
将建设项目分为经营性项目和非经营性项目,这是按项目()进行的分类。
性格不会决定学习是否发生,也不会影响学生学习的方式。()
一枝一叶一世界,“但愿人长久,千里共婵娟”,一轮明月,放射出_________的光辉;“人生如梦,一尊还酹江月”,一杯浊酒,凝结着________的感慨;“拣尽寒枝不肯栖,寂寞沙洲冷”,一片沙洲,见证了孤苦无依的飘零。依次填入画横线部分最恰当的一项是(
人本主义心理学强调的是()。
Weareanon-profitcompany______teammembersarefromalloverthecountry.
最新回复
(
0
)