论述产品生命周期各阶段的营销策略。

admin2019-07-23  26

问题 论述产品生命周期各阶段的营销策略。

选项

答案产品生命周期各个阶段具有不同的特点,应采用不同的营销策略。 (1)导入期的营销策略。新产品刚推出市场时,销售量增长缓慢,往往可能无利润甚至亏损, 所以该阶段企业的营销策略应该在速度上进行选择,以促使产品尽快进入成长期。 ①快速撇脂策略,即以高价格和高促销费方式推出新产品。 ②缓慢撇脂策略,即以高价格和低促销费方式推出新产品。 ③快速渗透策略,即以低价格和高促销费方式推出新产品。 ④缓慢渗透策略,即以低价格和低促销费方式推出新产品。 (2)成长期的营销策略。成长期的标志是在销售量迅速增长的同时,需求开始出现多样化。该阶段企业可以采取以下策略: ①改进产品。提高产品质量,增加产品的特色、样式,增加产品新的功能,以此提高产品竞争力。 ②扩展新市场。使产品向尚未开发的市场拓展,扩大销售网点,方便消费者的购买。 ③调整产品的售价。在适当的时候降低价格,以吸引对价格敏感的购买者。 (3)成熟期的营销策略。成熟期的特点是产品的销量大、利润大、时间长。具体策略如下; ①改进市场。寻找产品的新用途和新的细分市场,对产品重新进行定位,迎合消费者的新需求,从而扩大销售量。 ②改良产品。改良产品是为了吸引新的购买者和扩大现有的使用者群体。 ③改进营销组合策略。对营销组合策略因素进行微调或重新选择营销组合策略,以吸引消费者,延长产品的成熟期。 (4)衰退期的营销策略。该阶段的特点是产品销售量急剧下降,价格达到最低,多数企业无利可图,退出市场。企业可采取的策略有: ①维持策略。企业仍定位于原来的细分市场,使用相同的销售渠道,将销售维持在较低的水平上,保证当前利润。 ②集中策略。缩短企业的产品线,把资源集中在最有利可图的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的产品上,获得最高的资本利润率。 ③收缩策略。企业大幅度降低促销水平,以增加当前的利润。 ④放弃策略。当产品市场萎缩,经营该产品确实无利可图时,企业应当立即停产,同时谨慎地开发新产品。

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