2. 自考
  3. 论述产品生命周期各阶段的营销策略。

论述产品生命周期各阶段的营销策略。

admin2019-07-23  27
问题 论述产品生命周期各阶段的营销策略。
选项
答案产品生命周期各个阶段具有不同的特点，应采用不同的营销策略。 (1)导入期的营销策略。新产品刚推出市场时，销售量增长缓慢，往往可能无利润甚至亏损， 所以该阶段企业的营销策略应该在速度上进行选择，以促使产品尽快进入成长期。 ①快速撇脂策略，即以高价格和高促销费方式推出新产品。 ②缓慢撇脂策略，即以高价格和低促销费方式推出新产品。 ③快速渗透策略，即以低价格和高促销费方式推出新产品。 ④缓慢渗透策略，即以低价格和低促销费方式推出新产品。 (2)成长期的营销策略。成长期的标志是在销售量迅速增长的同时，需求开始出现多样化。该阶段企业可以采取以下策略： ①改进产品。提高产品质量，增加产品的特色、样式，增加产品新的功能，以此提高产品竞争力。 ②扩展新市场。使产品向尚未开发的市场拓展，扩大销售网点，方便消费者的购买。 ③调整产品的售价。在适当的时候降低价格，以吸引对价格敏感的购买者。 (3)成熟期的营销策略。成熟期的特点是产品的销量大、利润大、时间长。具体策略如下； ①改进市场。寻找产品的新用途和新的细分市场，对产品重新进行定位，迎合消费者的新需求，从而扩大销售量。 ②改良产品。改良产品是为了吸引新的购买者和扩大现有的使用者群体。 ③改进营销组合策略。对营销组合策略因素进行微调或重新选择营销组合策略，以吸引消费者，延长产品的成熟期。 (4)衰退期的营销策略。该阶段的特点是产品销售量急剧下降，价格达到最低，多数企业无利可图，退出市场。企业可采取的策略有： ①维持策略。企业仍定位于原来的细分市场，使用相同的销售渠道，将销售维持在较低的水平上，保证当前利润。 ②集中策略。缩短企业的产品线，把资源集中在最有利可图的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的产品上，获得最高的资本利润率。 ③收缩策略。企业大幅度降低促销水平，以增加当前的利润。 ④放弃策略。当产品市场萎缩，经营该产品确实无利可图时，企业应当立即停产，同时谨慎地开发新产品。
解析
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