假设你是一家美国纸尿裤公司的营销经理。你的公司正打算进军巴西市场。你公司的首席执行官认为在美国十分成功的广告完全可以用于巴西。请列出几条可以反对她观点的理由。首席执行官还认为定价权应下放给当地的经理。请说明为什么她的想法可能是错误的。

admin2022-01-16 85

问题假设你是一家美国纸尿裤公司的营销经理。你的公司正打算进军巴西市场。你公司的首席执行官认为在美国十分成功的广告完全可以用于巴西。请列出几条可以反对她观点的理由。首席执行官还认为定价权应下放给当地的经理。请说明为什么她的想法可能是错误的。

选项

答案(1)虽然婴儿的屁股在各个文化中都具有一样的机能，产品的技术标准可能也很相似，但拥有不同文化的人对身体机能的敏感度是不一样的。因此，广告所传达的信息可能需要根据对“什么是合适的广告”的不同态度而改变。例如，在有些国家，广告上表现一个男人正在给婴儿换尿不湿可能对产品的销售有促进作用，但在其他的一些国家，这样的广告可能不被接受或者被误解。需要考虑的因素还包括竞争者产品的广告信息所制造的噪声水平在巴西和美国是不一样的，美国和巴西在经济发展水平、政策法律对于广告的管控程度、媒体可得性方面都存在差异。这些差异可能导致在美国十分成功的广告在巴西取得适得其反的效果。 (2)反对将定价权交给当地经理的理由如果定价权下放给当地管理者，对方可能根据巴西当地的需求状况设置价格，而导致与美国价格或者其他地区的同等产品的价格差异很大，这就形成_，价格歧视。要使价格歧视有利可图必须具备两个条件： ①公司必须能将各个国家的市场分割开。若不能达到这一点，个人或企业就会利用套利使价格歧视策略遭到破坏。套利是指个人或企业利用同一商品在两国的价格差异，在价格低的国家购进再在价格高的国家售出该商品的行为。 ②不同国家的需求价格弹性要有所差别。需求价格弹性用来衡量产品需求对价格变化所作出的反应程度。一国某种产品的需求弹性由许多因素决定，其中收入水平和竞争条件是两个最重要的因素。收入水平低的国家价格弹性大，竞争者多也会导致较高的需求弹性。虽然巴西的需求价格弹性大，但定价权也不能完全交给当地的经理，由他独自做决策。跨国公司在国际市场上常常会遇到多点定价的问题，即公司在一个国家的定价可能会影响到对手在另一个市场上的定价。所以为了更好地与对手竞争，应由总公司掌握定价权。

解析

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