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  3. 企业决定广告预算的方法一般有哪几种?

企业决定广告预算的方法一般有哪几种?

admin2014-06-02  26
问题 企业决定广告预算的方法一般有哪几种?
选项
答案广告预算是开展广告运动的经济上的保证，没有广告预算，广告运动就无法开展。但是这并不意味着广告预算越多，就越能获得成功，或越能使产品获得更多的销量。事实上，广告预算和广告所宣传的商品的销量之间存在一定的比例关系，当不及或超过这一比例的度量时，广告效益就会受到影响。国外一些大企业决定广告预算的方法一般有这么三种：(1)按产品类型确定广告预算，对新老产品的广告费作适当的区别。新产品刚进人市场，一般需要进行比较多的宣传介绍。为长远利益计，在新产品问世的最初时期，广告费所占的比例要比老产品高得多。对不同类型的产品，广告费用的支出也会有很大的差别。如工业用品，尤其是重工业用品和作为生产资料的产品，一般所需广告费用比例较小，生活用品和化妆品等则所需广告费用比例较大。此外，广告预算落实到某一具体品种时，则还要考虑到广告的各自目标：是着重于近期的促销还是长期的形象，是针对同类产品的竞争，还是要加深消费者的印象等等。这些目标的差别，对广告预算的确定也有影响。(2)按竞争要求确定广告预算。这种方法比第一种简单得多，即以一家竞争对手的广告开支比例作基数，按本企业经济上的承受力，在这基数上增加一定的数额，作为广告预算。这种方法的前提是承认竞争对手的广告费比例是合理的，市场销售是成功的。以此为基础，可以省去复杂的计算，免去预算制定时可能出现的失误。但这种方法有很大的弱点，因为广告作为企业市场营销的一个部分，是与企业的整个经营活动连在一起的。各企业的经营情况不同，相对一个企业合理的广告预算，对另一个企业可能并不合理。(3)实验性的广告预算。这种预算方法较有灵活性。它的具体做法是：选用同一种广告媒介，在不同的地方播发广告；安排的广告费用不同，发布的频率次数也有差别，然后就各地的销售情况进行分析，去掉其他促售因素，分辨出哪一种广告费比例最为合理。这种预算方法的优点在于，有市场实践作依据，比较可靠。不足的是，各地对同一媒介的不同欢迎程度和销售地区不同的人文特点等产生的对销售的影响，很容易同广告实际产生的作用混淆。以上三种广告预算方法都有很大的合理性，各社会组织可根据自己的实际情况分别采用或综合运用这些方法。
解析
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