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试述谈判中阐述的技巧。
试述谈判中阐述的技巧。
admin
2012-04-19
39
问题
试述谈判中阐述的技巧。
选项
答案
(1)开场阐述。己方开场阐述要做到以卜儿点:①开宗明义;②表明己方通过洽谈应当得到的利益;③表明己方的基本立场;④开场阐述应是原则的;⑤开场阐述的目的是让对方明白己方的意图。(2)让对方先谈。在商务谈判中,当己方对市场态势和产品定价的情况不是很了解,或者当己方尚未确定购买何种产品,或者己方无权直接决定购买与否的时候,一定要坚持让对方首先说明可提供何种产品,产品的性能如何,产品的价格如何等,然后,再审慎地表达意见。(3)注意正确使用语言。具体做法有:①简明易懂;②简明扼要,具有条理性;③叙述要真实,第一次就要说准;④语言应富有弹性;⑤发言紧扣主题;⑥措辞得体,不走极端;⑦注意语调表达的含义;⑧注意折中迂回;⑨使用解困用语;⑩不以否定性的语言结束谈判。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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