试述谈判中阐述的技巧。

admin2012-04-19 39

问题试述谈判中阐述的技巧。

选项

答案 (1)开场阐述。己方开场阐述要做到以卜儿点：①开宗明义；②表明己方通过洽谈应当得到的利益；③表明己方的基本立场；④开场阐述应是原则的；⑤开场阐述的目的是让对方明白己方的意图。(2)让对方先谈。在商务谈判中，当己方对市场态势和产品定价的情况不是很了解，或者当己方尚未确定购买何种产品，或者己方无权直接决定购买与否的时候，一定要坚持让对方首先说明可提供何种产品，产品的性能如何，产品的价格如何等，然后，再审慎地表达意见。(3)注意正确使用语言。具体做法有：①简明易懂；②简明扼要，具有条理性；③叙述要真实，第一次就要说准；④语言应富有弹性；⑤发言紧扣主题；⑥措辞得体，不走极端；⑦注意语调表达的含义；⑧注意折中迂回；⑨使用解困用语；⑩不以否定性的语言结束谈判。

解析

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国际商务谈判

经管类

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试述谈判中阐述的技巧。

国际商务谈判

经管类

以企业现有设备和技术为基础，将资本流向与现有产品和劳务完全不同的新的异质产品和服务领域，寻求多个方向拓展的战略是

两个或两个以上的企业，为了具有战略性的目标，而采取的资源共有、风险共担、利益共享、共创竞争优势的联合行动被称为【】

某电视机厂的质检人员，在组装车间对已完成全部生产工序的电视机进行图像、声音等质量方面的检验。这种检验属于对（）

领导方法的（）要求领导者对领导方法不能生搬硬套，而要具体问题具体分析，灵活变通，综合运用。

谈判的全过程主要包括

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。

公务员录用考试中情景模拟考察的是应试者的

简述人事争议仲裁的程序。

一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

递盘

下列以纳米作为测量大小的微生物是

毛细胞白血病属于特殊类型的

经返修或加固处理的分项工程、分部工程，虽然改变外形尺寸但仍能满足结构安全和()要求，可按技术处理方案文件和协商文件进行验收。

存货周转率越高，表示存货管理的实绩越好。()

创造一个故事，将所要记忆的信息编在一起的学习策略属于()。

“公民在法律面前一律平等”属于()。

LastyearatthistimeJessicaAndersonwasworkinginChicago，oneofthecoldestcitiesintheUnitedStates．Nowsheisworking

______(让世界发展如此之快的)isthemodernscienceandtechnology.

试述谈判中阐述的技巧。

国际商务谈判

经管类

以企业现有设备和技术为基础，将资本流向与现有产品和劳务完全不同的新的异质产品和服务领域，寻求多个方向拓展的战略是

两个或两个以上的企业，为了具有战略性的目标，而采取的资源共有、风险共担、利益共享、共创竞争优势的联合行动被称为【】

某电视机厂的质检人员，在组装车间对已完成全部生产工序的电视机进行图像、声音等质量方面的检验。这种检验属于对（）

领导方法的（）要求领导者对领导方法不能生搬硬套，而要具体问题具体分析，灵活变通，综合运用。

谈判的全过程主要包括

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：_______、_______、_______。

公务员录用考试中情景模拟考察的是应试者的

简述人事争议仲裁的程序。

一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

递盘

下列以纳米作为测量大小的微生物是

毛细胞白血病属于特殊类型的

经返修或加固处理的分项工程、分部工程，虽然改变外形尺寸但仍能满足结构安全和()要求，可按技术处理方案文件和协商文件进行验收。

存货周转率越高，表示存货管理的实绩越好。()

创造一个故事，将所要记忆的信息编在一起的学习策略属于()。

“公民在法律面前一律平等”属于()。

LastyearatthistimeJessicaAndersonwasworkinginChicago，oneofthecoldestcitiesintheUnitedStates．Nowsheisworking

______(让世界发展如此之快的)isthemodernscienceandtechnology.

谈判艺术表现在谈判的全过程，即：___、_、_____。