这么说，比如汽车推销商，对于这些大学毕业等学历高的顾客，在某种程度上既要讲车的缺点又要强调它的优点：对于学历低的人要尽量强调长处。对于那些在某种程度上有独立见解的人，如果光讲长处，说得过于完美，反而会引起他们的疑心，而产生一种相反的看法。以下最能复

admin2018-03-06 49

问题这么说，比如汽车推销商，对于这些大学毕业等学历高的顾客，在某种程度上既要讲车的缺点又要强调它的优点：对于学历低的人要尽量强调长处。对于那些在某种程度上有独立见解的人，如果光讲长处，说得过于完美，反而会引起他们的疑心，而产生一种相反的看法。以下最能复述这段话主要意思的是( )。

选项 A、根据不同情况有选择地对顾客说出优缺点，是汽车销售成功的一个重要因素
B、光讲长处并非都可以成功，清楚说出商品的缺点，反而会取得信任
C、对学历低的顾客，少讲缺点，容易获得信任，而对学历高的顾客，强调缺点，更能获得信任
D、根据商品和顾客的不同情况，清楚说出商品的优缺点，才能获得信任

答案A

解析这段话的主要意思是对待不同的顾客要有不同的推销方式。学历高的顾客和学历低的顾客只是顾客的不同代表，不是全部的顾客；文段中并未强调要说清楚缺点；文段中未提及其他商品，谈不上根据商品的不同情况。因此，B、C、D都不是这段话的主要意思。A项表述较准确和全面。故正确答案为A。

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