A公司与B公司进行有关某大型设备的谈判。A公司自我设定的卖出价格目标是240万元，谈判的机动幅度为3．5％，即8．4万元。A公司分别让出了2．2万元、1．7万元、1．3万元和0．8万元，最终双方敲定成交价格为234万元，但同时，B公司需自行解决设备运送问题

admin2019-05-01 49

问题 A公司与B公司进行有关某大型设备的谈判。A公司自我设定的卖出价格目标是240万元，谈判的机动幅度为3．5％，即8．4万元。A公司分别让出了2．2万元、1．7万元、1．3万元和0．8万元，最终双方敲定成交价格为234万元，但同时，B公司需自行解决设备运送问题。
让步的原则什么?

选项

答案让步的原则有： ①让步必须是对等的，用己方让步的许诺谋求对方也同样作出让步。 ②双方让步要同步而行。 ③让步是以满足对方需要换取自己的利益。 ④让步的幅度要适当。 ⑤在谈判中，每一方对于自己所付出的每一点小的让步，都应努力取得最大的回报。

解析

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谈判与推销技巧

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