代理商能为制造商创造较高的销售额的原因有哪些?

admin2014-12-26 18

问题代理商能为制造商创造较高的销售额的原因有哪些?

选项

答案(1)生产者应考虑派出10名推销员和利用30名代理商的推销员，单是人数上的差异就很有可能使代理商取得较高的销售额； (1)生产者应考虑派出10名推销员和利用30名代理商的推销员，单是人数上的差异就很有可能使代理商取得较高的销售额； (2)代理商的推销员也可能与企业的推销员一样积极卖力，这取决于推销本企业的产品和推销其他企业的产品在报酬上的差异； (3)顾客较喜欢与企业的推销员打交道而不愿与代理商的推销员打交道确是事实，但这并不是绝对的、无条件的普遍现象，当产品及交易条件标准化时，顾客会觉得与谁打交道都无所谓，他们甚至更喜欢与经销多种产品的代理商打交道，而不愿与只卖一家企业产品的推销员打交道： (4)多年建立起来的八面玲珑的、广泛的交际关系，是代理商的一项重要资本，也正是优于企业推销员的地方，因为企业推销员需要从头开始逐步建立这种关系。

解析

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市场营销（三）

经管类

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