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在以下选项中,购买者群体没有很强的议价能力的有( )。
在以下选项中,购买者群体没有很强的议价能力的有( )。
admin
2014-01-11
41
问题
在以下选项中,购买者群体没有很强的议价能力的有( )。
选项
A、当供应商出售的是日用品时
B、当存在很高的转换成本时
C、他们不是供应商产品的重要采购者
D、当他们有能力进行后向整合时
答案
B,C
解析
在下列情况下,购买商的议价能力较强:购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例;购买商所购买的产品对其经营来说不是很重要,而且该产品缺少唯一性,导致购买商不需要锁定一家供应商;转换其他供应商购买的成本较低;购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高;购买商所购买的产品或服务容易被替代;购买商的采购人员具有高超的谈判技巧;购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。
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公司战略与风险管理题库注册会计师分类
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公司战略与风险管理
注册会计师
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