首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售,其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代
B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售,其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代
admin
2017-10-26
64
问题
B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售,其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后,代理商与直销部门产生了矛盾,其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式,在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商,但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突,因为分公司也有利润压力,不可避免地与代理商争夺客户,对代理商积极性打击很大,为解决这一问题,B集团对其分销渠道作了进一步调整,最终采用厂商一总代理一二级代理一用户的渠道模式。问题:
B集团在选择代理商时应考虑哪些因素?
选项
答案
在选择代理商时应考虑的因素包括:市场覆盖范围;声誉;代理商的历史经验;合作意愿;产品组合情况;代理商的财务状况;代理商的区位优势;代理商的促销能力。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/SXFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
简述美国行政组织改革的背景。
________是为实现组织目标而进行的权责关系的安排,是构成组织的一种特殊的________。
从人类社会群体的角度来看,所谓组织,就是人们按照一定的目的、任务和形式编制起来的________,是处于一定社会环境中的各种组织要素的有机结合体,是为了实现某种目的而有意识建立起来的________。
影响行政组织的宗教环境,包括________、宗教组织、________、宗教活动、宗教在国家中的地位等要素。
在以参与型行政文化为主的国家里,其政民关系()
在巴纳德看来,人的目的以及局限(尤其是物理的和生物的局限)产生了协作的需要,而协作的持续取决于()
在西蒙看来,经济人模式对决策的基本描述,其缺点之一在于否认了决策过程所有阶段具有的一种______,因而没能有效地给予对付。
西蒙认为生产的动机来自一种当前或预期的不满的状况以及这样一种看法:()
近代科学测验始于19世纪,最早是法国医生____和____应用心理测验来检验人的心理缺陷。西方人员素质测评的发展是从心理测验起步的,到19世纪80年代以后,以高尔顿、卡特尔、比奈为代表的学者对人员素质测评做了大量的研究。
文化对谈判行为的影响有哪些?
随机试题
下列古代司法机构中,属于明代设置的地方监察机关的是
习近平新时代中国特色社会主义思想的核心要义是()
A.ζ一电位降低B.分散相粒子上浮或下沉的现象C.微生物及光、热、空气等的作用D.乳化剂失去乳化作用E.改变乳剂类型乳剂的转相
劳神过度,则伤
A.NK细胞B.B细胞C.肥大细胞D.细胞毒性T淋巴细胞E.浆细胞能产生特异性细胞毒的是
下列进口贸易行为属于一般贸易性质的是()。
发展市场经济,必须建立以市场形成价格为主体的价格形成机制,主要是因为()。
在月球上,下列哪种活动是不能实现的?()
下列说法正确的有()。
ImprovingthebalancebetweentheworkingpartofthedayandtherestofitisagoalofagrowingnumberofworkersinrichWe
最新回复
(
0
)