B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售，其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代

admin2017-10-26 51

问题 B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售，其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突，因为分公司也有利润压力，不可避免地与代理商争夺客户，对代理商积极性打击很大，为解决这一问题，B集团对其分销渠道作了进一步调整，最终采用厂商一总代理一二级代理一用户的渠道模式。问题：
B集团在选择代理商时应考虑哪些因素?

选项

答案在选择代理商时应考虑的因素包括：市场覆盖范围；声誉；代理商的历史经验；合作意愿；产品组合情况；代理商的财务状况；代理商的区位优势；代理商的促销能力。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/SXFR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

谈判与推销技巧

经管类

微观纵向分工的特点是：它们之间的分工关系以________为准。

是行政组织理论的理论基础和指导思想。政治学是行政管理学的专业基础理论，同时也是行政组织理论的。

沃尔多关于在公共行政学教学中采用案例分析法的论文发表于()

秦汉时期皇帝有关一般行政命令的文书称为()

价值观全部作用的实质和核心是()

联系实际谈谈如何克服绩效考核中的心理偏差。

简述绩效考核的程序。

在实际的组织与企业管理中，很少有极端型的领导，大多数领导都是界于专制型、民主型和放任型之间的混合型。领导方式不同往往会形成不同的组织行为模式，典型的有哪几种?

组织形象战略于20世纪50年代起源于()。

使用优惠成交法利用的顾客心理是()

主要由肠环形肌产生的节律性收缩和舒张形成的小肠运动形式是

二氧化锆传感器是一种具有氧离子传导性的固体电解质，它能在氧分子浓度差的作用下产生()。

在Word主窗口中，能打开多个窗口编辑多个文档，也能有几个窗口编辑同一个文档。()

A．QRS波型为R型B．QRS波型为rSR′型C．QRS波型为rs型D．QRS波型为QS型E．QRS波型为qR型左前分支传导阻滞Ⅱ、Ⅲ、aVF导联QRS波型为

证券公司对客户交易结算资金必须存入指定的()，单独立户管理。

根据《企业破产法》，下列关于破产申请及管辖的说法中，正确的是()。

商业银行应建设操作风险应用管理系统，系统要支持损失事件收集(LDC)、操作风险与控制自我评估(RCSA)和关键风险指标(KRI)等操作风险管理工具的电子化操作，同时支持操作风险监管资本的自动化计量。()

现有数学书4本，政治书3本，英语书4本。将这些书摆放在书架上，则数学书全部相邻且政治书全部相邻的概率为()。

Theproliferationofbookclubs,some50,000intheUKaloneandwhoknowshowmanymoreworldwide,isquitearemarkablelitera

谈判与推销技巧

经管类

微观纵向分工的特点是：它们之间的分工关系以________为准。

________是行政组织理论的理论基础和指导思想。政治学是行政管理学的专业基础理论，同时也是行政组织理论的________。

沃尔多关于在公共行政学教学中采用案例分析法的论文发表于()

秦汉时期皇帝有关一般行政命令的文书称为()

价值观全部作用的实质和核心是()

联系实际谈谈如何克服绩效考核中的心理偏差。

简述绩效考核的程序。

在实际的组织与企业管理中，很少有极端型的领导，大多数领导都是界于专制型、民主型和放任型之间的混合型。领导方式不同往往会形成不同的组织行为模式，典型的有哪几种?

组织形象战略于20世纪50年代起源于()。

使用优惠成交法利用的顾客心理是()

主要由肠环形肌产生的节律性收缩和舒张形成的小肠运动形式是

二氧化锆传感器是一种具有氧离子传导性的固体电解质，它能在氧分子浓度差的作用下产生()。

在Word主窗口中，能打开多个窗口编辑多个文档，也能有几个窗口编辑同一个文档。()

A．QRS波型为R型B．QRS波型为rSR′型C．QRS波型为rs型D．QRS波型为QS型E．QRS波型为qR型左前分支传导阻滞Ⅱ、Ⅲ、aVF导联QRS波型为

证券公司对客户交易结算资金必须存入指定的()，单独立户管理。

根据《企业破产法》，下列关于破产申请及管辖的说法中，正确的是()。

商业银行应建设操作风险应用管理系统，系统要支持损失事件收集(LDC)、操作风险与控制自我评估(RCSA)和关键风险指标(KRI)等操作风险管理工具的电子化操作，同时支持操作风险监管资本的自动化计量。()

现有数学书4本，政治书3本，英语书4本。将这些书摆放在书架上，则数学书全部相邻且政治书全部相邻的概率为()。

Theproliferationofbookclubs,some50,000intheUKaloneandwhoknowshowmanymoreworldwide,isquitearemarkablelitera

是行政组织理论的理论基础和指导思想。政治学是行政管理学的专业基础理论，同时也是行政组织理论的。