B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售，其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代

admin2017-10-26 31

问题 B一集团主要生产自有品牌洗衣机。为扩大销售，其在l 996年最先采用代理制。而当其一年之内发展了8家代理商后，代理商与直销部门产生了矛盾，其洗衣机只得采用分公司一代理一用户的销售模式，在全国建立了7家分公司。2000年该集团拥有了50家代理商，但分公司与代理商之间又产生了目标激励的冲突，因为分公司也有利润压力，不可避免地与代理商争夺客户，对代理商积极性打击很大，为解决这一问题，B集团对其分销渠道作了进一步调整，最终采用厂商一总代理一二级代理一用户的渠道模式。问题：
B集团在选择代理商时应考虑哪些因素?

选项

答案在选择代理商时应考虑的因素包括：市场覆盖范围；声誉；代理商的历史经验；合作意愿；产品组合情况；代理商的财务状况；代理商的区位优势；代理商的促销能力。

解析

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英国在盎格鲁.撒克逊时代有和两个权力中心，在威廉时期形成百集和的惯例。

在现实中，行政组织目标往往是不断调整的。从内容来看，同一个行政组织的目标在不同时期是不同的，这体现了行政组织目标的()

在传统农业社会里，作为行政文化环境一部分的人际关系观念是()

简述梅奥认为的社会解体的主要原因。

个人决策中对问题的分析这一过程在西蒙看来开始于()

泰罗指出，构成科学管理结构上的两个最重要因素是任务和()

经过信息源编码的物理产品叫()

论述面试的方法技巧。

下列方法中，属于利用贸易谈判、合同洽谈和经营决策的方式来规避外汇风险的是【】

简述构成谈判力来源的因素。

常见的渗出性胸腔积液的病因是

在国民经济统计中，下列关于金融资产和负债的平衡关系，正确的有()。

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幼儿园课程内容的()原则强调的是后续的学习与先前的经验之间的关系。

关于课堂教学的优点，下列表述正确的有()

根据党的十九大报告内容，下列有关新时代党的建设总要求的说法错误的是：

气质的理论学说主要有()

根据我国现行宪法的规定，农村集体经济组织实行的经营体制是()。

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英国在盎格鲁.撒克逊时代有________和________两个权力中心，在威廉时期形成百集________和________的惯例。

在现实中，行政组织目标往往是不断调整的。从内容来看，同一个行政组织的目标在不同时期是不同的，这体现了行政组织目标的()

在传统农业社会里，作为行政文化环境一部分的人际关系观念是()

简述梅奥认为的社会解体的主要原因。

个人决策中对问题的分析这一过程在西蒙看来开始于()

泰罗指出，构成科学管理结构上的两个最重要因素是任务和()

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论述面试的方法技巧。

下列方法中，属于利用贸易谈判、合同洽谈和经营决策的方式来规避外汇风险的是【】

简述构成谈判力来源的因素。

常见的渗出性胸腔积液的病因是

在国民经济统计中，下列关于金融资产和负债的平衡关系，正确的有()。

求助者：我一直想做一名医生，但我已经失去信心了。咨询者：噢，我相信如果你真想做，就能做好。咨询师的共情()。

幼儿园课程内容的()原则强调的是后续的学习与先前的经验之间的关系。

关于课堂教学的优点，下列表述正确的有()

根据党的十九大报告内容，下列有关新时代党的建设总要求的说法错误的是：

气质的理论学说主要有()

根据我国现行宪法的规定，农村集体经济组织实行的经营体制是()。

英国在盎格鲁.撒克逊时代有和两个权力中心，在威廉时期形成百集和的惯例。