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  3. 试述市场跟进者的定位策略。

试述市场跟进者的定位策略。

admin2019-06-05  31
问题 试述市场跟进者的定位策略。
选项
答案对于市场跟进者来说，最有利的定位已经被市场领导者所占领，因此早找有效的定位显得比较困难。通常可以采取以下的策略： (1)在消费者心目中强化自己的特点。例如德国大众汽车关于“小”(think small)的定位；美国艾维斯汽车关于“第二”的定位；美国哈萨维衬衫用一个戴眼罩的绅士作为自己品牌形象的定位等，都是典型的强化自己特点的定位。 (2)寻找为消费者所重视的、尚未被市场领导者占领的定位，如在价格方面的高价位、低价位，在技术上的新突破，在功能上的独创性等。这些如果是市场领导者所忽视的市场空隙，市场跟进者就应该毫不犹豫地去占领它们。 (3)退出竞争性定位，寻找新的定位。如果市场跟进者发现自己采取的是与市场领导者正面竞争的定位，则千万不要与市场领导者发生正面冲突。应该放弃原来的定位，采取迂回的战术，从市场领导者的侧翼去寻找对自己更为有利的定位。 (4)通过进入“高级俱乐部”的策略来提高自己的定位。“高级俱乐部”往往是市场领导者所在的地方，如美国《幸福》杂志所排列的“全球经营最好的500家公司”等。如果跟进者发现自己没有成为领导者的机会，那么可以通过进入“高级俱乐部”将自己与领导者联系在一起，想方设法去“沾他们的光”。“比附定位策略”就是提高自己定位的一种有效的手段，如让消费者知道自己是“世界500强之一”、“百家(或十家)最大的公司之一”、“与某某公司合作开发出……”、“技术达到某某标准”等。或在这些公司当中、或与这些公司合作、或在某个技术标准之下，自然会与市场领导者沾上边，与领导者站在一起定会使自己的定位得到明显的提升。
解析
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