2. 自考
  3. 试述谈判前，调查对手的谈判期限应注意的几个问题。

试述谈判前，调查对手的谈判期限应注意的几个问题。

admin2019-07-10  16
问题 试述谈判前，调查对手的谈判期限应注意的几个问题。
选项
答案(1)对方可能会千方百计地保守谈判期限的秘密。了解情况要尽量提前，动手越早取得资料就越容易，但要不露痕迹地去探求。 (2)在谈判时，要通过察言观色，抓住对方流露出来的情绪摸清期限。 (3)在国际商务谈判中，谨防对方有意提供假情报。对方口头上有意无意地提供的期限，要通过各种资料综合判断其真伪。只有掌握大量买方和卖方的情况，才能使判断准确。 (4)己方谈判期限要有弹性，可以由此避开对方利用谈判期限对自己的进攻。无论己方是购买商品还是出卖商品，都要有计划、有节奏地进行，不能过于急迫。 (5)在对方的期限压力面前提出对策。任何谈判都要考虑到，对方可能会公开指定期限，己方必须在谈判前就要提出对策，排除期限的压力。
解析
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