当人们认为一个问题的论据是合理、有逻辑的才可能被说服，这是说服的

admin2019-08-20 36

问题当人们认为一个问题的论据是合理、有逻辑的才可能被说服，这是说服的

选项 A、三阶段模型
B、中心路径模型
C、外周路径模型
D、四因素模型

答案B

解析本题考查的是说服模型。霍夫兰德(Hovland)的说服模型认为只有当他人注意到说服信息，理解信息内容并且接受了这些信息的时候，说服才能发生，而注意、理解以及接受三个阶段任何一个阶段出问题，说服都不能引发态度改变。说服的中心路径模型是指当人们有动机、有能力对一个问题进行深入思考的时候，他们会更多关注论据，如果论据有力且令人信服，那么他们就很可能被说服。说服的外周路径模型是指人们更多关注那些使人不经过很多考虑就接受的外部线索，而不考虑论据本身是否令人信服。西尔斯(Sears)提出的说服模型包括四个因素：外部刺激、说服对象、说服过程和结果。

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心理学312

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