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甲企业发明了一种新型数控机床,乙企业拟购买。在价格谈判中,乙企业应采取的基本原则是( )。
甲企业发明了一种新型数控机床,乙企业拟购买。在价格谈判中,乙企业应采取的基本原则是( )。
admin
2008-11-28
62
问题
甲企业发明了一种新型数控机床,乙企业拟购买。在价格谈判中,乙企业应采取的基本原则是( )。
选项
A、估价要高
B、出价要坚定
C、杀价要狠
D、让步要慢
答案
B,C,D
解析
工商谈判中,价格磋商是核心,成功的中局谈判,必须掌握价格谈判的基本法则,同时要分析各自所处的地位是优势还是劣势。本题中甲企业处于明显优势地位,因此乙企业应采取的价格原则是出价要坚定、杀价要狠、让步要慢。故BCD项正确。
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