锐角成交法是指有的情况下，推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为锐角成交法。根据上述定义，以下

admin2021-09-08 44

问题锐角成交法是指有的情况下，推销员采用的方式就是巧妙地把客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为锐角成交法。根据上述定义，以下营销行为不属于锐角成交法的是( )。

选项 A、客户：我现在没有时间。推销员：我知道您没有时间了解产品，所以我把您需要了解的这类产品信息进行了汇总和分类，这样您就可以对这类产品的信息一目了然了
B、客户：我没有用过这类产品，没有兴趣购买。推销员：正因为您没有用过这类产品，所以才更要尝试一下了
C、顾客：这个产品我用过了，质量不是太好。推销员：哦，是吗，那可能是这个产品不太适合您用，我给您推荐另外一种产品吧
D、经销商：你们公司在广告宣传上花的费用太多了。销售人员：正是因为我们在广告宣传上投入较大费用，才有大量的客户被吸引上门，这样才有利于销售

答案C

解析锐角成交法定义的关键信息是“将反对意见转化成购买理由”。A项，推销员针对客户的“没有时间”提供了快速了解产品信息的方法，符合定义；B项，推销员将“没有用过这类产品”转化成了“没用过的更要尝试”这种购买理由，符合定义；C项，推销员将“质量不太好”转化成了推荐另一种产品，并没有将其变成客户购买这种产品的理由，不符合定义；D项，经销商的“广告花费太多”被销售人员转化成了大量客户上门的原因，符合定义。正确答案为C。

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/Tgul777K

本试题收录于：行测题库大学生村官分类

行测

大学生村官

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

行测

大学生村官

李某属国有企业的财务人员，私自动用了一笔数额较大的公款去炒股，一个月后被领导发现，其行为属于()。

我国航天技术中达到世界先进水平的不包括()。

()可以设定除限制人身自由、吊销企业营业执照以外的行政处罚。

党的十七大报告指出，十一届三中全会以来，中国共产党坚持马克思主义的思想路线，不断探索和回答的重大理论和实际问题是()。

利率是一国政府调控宏观经济的重要杠杆。变动利率对经济影响的一般规律是()。

甲因遭丈夫乙的虐待而被迫离家独居。某日其女儿丙(13周岁)来看望甲，甲叫丙把家中的老鼠药放到乙喝的酒中。丙按甲的吩咐行事，致乙死亡。对此案，下列说法中正确的是()。

第六十八届联合国大会第二委员会通过有关人类住区问题的决议，决定自2014年起将每年的10月31日设为()。

在螺杆钻具下钻至井底或灰面()开泵，记录循环正常之后的泵压，随后逐渐加压钻进。

斜月沉沉藏海雾，________。

四时之正气因人体一时之虚而侵入发病，此邪是

《建设工程施工合同(示范文本)》合同文件其优先解释顺序是不同的，一般的优先顺序应为()。

就我国股票市场现状而言，影响股票供给的主要因素包括()。Ⅰ．证券公司数量Ⅱ．发行上市制度Ⅲ．市场设立制度Ⅳ．股权流通制度

根据各业务职能部门和分支机构的经营业绩、风险状况、制度执行以及经济形势、信贷政策、业务总量、审批手段等方面的情况变化，及时调整授权，这体现的是信贷授权原则中的()。

学生小辉由于会打羽毛球，很快就学会了打网球，这种现象为()。