2. 自考
  3. D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。

D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。

admin2019-06-17  60
问题 D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。
    S厂将产品推向市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者；随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的D产品的场景。现在，D产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。
请依据上述材料回答：
(1)根据材料中给出的信息，说明它的市场定位依据。
(2)根据以上分析，描绘出D产品市场战略的发展变化过程(先后采取的市场战略类型)。
选项
答案(1)市场定位的依据是：①产品特色定位(技术、配方、民族工业)；②顾客利益定位(高科技、高质量、低价格，面向中低收入阶层)；③使用者定位(性别、年龄、职业)；④使用场合定位(早、晚霜)。 (2)D产品目标市场战争，早期采取无差异市场营销战略；然后采取集中性市场营销战略；现在实施差异性市场营销战略。
解析
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